La internacionalización de la empresa y el plan de exportación enero 2014 | Page 128

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Estrategia de precio
Sin duda, el precio es uno de los factores del comercio internacional de
más difícil asignación. Se observa que son pocas las empresas que aplican
una verdadera política de precios internacionales. La primera pregunta
que se debe plantear es:
¿Precios globales o precios para cada mercado?
La realidad es que hay una enorme variación de precios en el ámbito
internacional. Esta variación indica que no existen precios globales y que
una mezcla de factores decide, en última instancia, el precio del producto.
Estos factores se conocen como las cuatro C: Compañía (metas de la
compañía y costos) ; Clientes (demanda, sensibilidad al precio) ; Competencia (intensidad, naturaleza) y Canales de distribución.
Respecto a las metas, cada empresa en función de su producto y del mercado deberá definir claramente lo que quiere alcanzar con su estrategia:
quiere maximizar las utilidades o quiere proyectar una imagen de calidad.
La empresa venezolana EDIL, ya mencionada, productora y exportadora
de mantos asfálticos, aplica estrategias diferentes para el Norte y el Sur de
Latinoamérica. Para Ar vV