La internacionalización de la empresa y el plan de exportación enero 2014 | Page 125

3. Viajes de periodistas. La empresa invita a varios profesionales del sector, ya no a su empresa, sino donde sea necesario para poder enseñar
el funcionamiento del producto o servicio.
4. Participación en las ferias y viajes de negocios. Es una de las mejoras
maneras de dar a conocer un producto y establecer contactos de negocios. En el caso presentado al comienzo de este trabajo, se pudo notar
que las decisiones de compra de Silueta CA así como la mayoría de los
contactos con el mercado internacional se realizaron a través de viajes
de negocio y participación en Ferias internacionales
5. Charlas en coloquios a los cuales asisten como ponentes técnicos de
la empresa y que son iniciativas del departamento de marketing.
6. Patrocinio: el suministro de fondos a un proyecto ajeno a la propia empresa
- una competición deportiva- cuyo realce incide en la imagen. Se incluye en
este grupo por considerarla como una técnica de relaciones públicas.
7. Las Cámaras binacionales: Son un instrumento muy importante a través
de las cuales, la empresa puede acercarse con seguridad y fiabilidad a
los eventuales clientes del país seleccionado
Las empresas venezolanas “Vernet” “Dolca”, “Jugetes Bissanti”, “Silueta”
“Edil” 57 participan activamente en casi todas las ferias de América y Europa, promocionando sus productos y captando las últimas evoluciones
en el desarrollo del mercado internacional de su interés.
La empresa “Juguetes Bisanti”, además de lo anterior, insiste en el trato
directo con los clientes (“me gusta conocer personalmente al cliente”
declara su dueño), envía muestras gratis y fotos de juguetes.
”Chocolates El Rey” realiza, para sus clientes, visitas organizadas en Venezuela,
a las plantaciones de cacao y promociona sus productos en el Food Chanel,
mientras que “Tabacos Bermúdez” se promociona en la revista “Smoke”.
Se recomienda a las empresas, establecer un Plan de Promoción antes de
empezar una campaña. El Plan de Promoción representa, prácticamente,
la estrategia de promoción y tiene el siguiente contenido:
a. Selección del auditorio objetivo.
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