La internacionalización de la empresa y el plan de exportación enero 2014 | Page 104
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productivo de sus socios y aprovechando las experiencias de ellos, sin
que estos pierdan autonomía e independencia organizativa 42.
Este tipo de alianza le da la posibilidad a las PYME superar los problemas
de escasez de personal calificado, la falta de información sobre los mercados internacionales, la falta de capital para mejorar la posición competitiva
o para promocionar los productos en el mercado externo, así como el
reducido poder de negociación.
En Venezuela hay pocos consorcios de exportación. Se pueden citar
algunos intentos entre las PYME de la industria de material plástico y del
material de construcción.
El gran problema de estas alianzas es la extrema desconfianza que hay
entre los socios. Generalmente se piensa que los socios puedan acceder
a los secretos de fabricación, o que puedan sacar más provecho de las
respectivas operaciones.
De acuerdo a Lanzara, citado por Zornoza y Navaro 43 hay cuatro categorías de consorcios:
Multisectorial genérico: están constituidos por empresas de sectores
distintos, con productos no relacionados. Los productos no se pueden
integrar en una misma estrategia y el papel del Consorcio es de actividades
de soporte de carácter básico.
Monosectorial genérico: son empresas que pertenecen la mismo sector
y fabrican el mismo tipo de productos. El Consorcio asegura servicios de
soporte básico, información y actividades promociónales.
Multisectorial complementario: las empresas pertenecen a sectores de
actividad distintos y ofrecen conjuntamente el mismo tipo de producto.
En general son Consorcios de venta, jugando un papel parecido a las
empresas de traiding.
Monosectorial especializado: Las empresas pertenecen al mismo sector
pero, fabrican productos distintos. En este caso, también, se trata de
Consorcios de venta.
Para los efectos prácticos, es importante destacar las características que
delimitan los Consorcios de Exportación. Por esto, se tienen en consideración los siguientes factores:
1. El grado de diversificación, que puede ser alto en el caso de los Consorcios Multisectoriales o bajo, en el caso de los Consorcios Monosectoriales.
42 / WTO (2002) en www. wto. org.
43 / Zornoza, C y Navaro, M. A. L. (1994). Los Consorcios de Exportación
como estrategia de cooperación. Pg. 7 .