La internacionalización de la empresa y el plan de exportación enero 2014 | Page 102

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• Hay que aportar recursos, a veces muy altos.
• Existe incertidumbre acerca del resultado de la alianza.
• Existe el riesgo de empeorar la propia posición competitiva.
• Los resultados deben ser compartidos de acuerdo al aporte.
En el ámbito internacional hay una infinidad de tipos de alianzas. La
tipología de las alianzas estratégicas internacionales, básicamente, está
relacionada con la creación o no de una nueva empresa o nueva estructura de empresa y la creación o no de nueva propiedad. En este sentido,
hay cuatro alternativas:
1. Se crea nueva empresa y una nueva propiedad. Un ejemplo pueden
ser los Joint Venture y los Consorcios de Exportación.
2. Se crea nueva propiedad pero, no se crea una nueva empresa: es el
caso de la participación minoritaria o de compra de acciones.
3. Se crea una nueva empresa y no se crea una nueva propiedad: generalmente son los proyectos gubernamentales comunes que atañen dos o
más países. Por ejemplo, se crea una empresa que construye un puente
sobre un río que delimita a dos países.
4. No se crea una nueva empresa y tampoco una nueva propiedad: se trata
de las asociaciones para investigación y desarrollo, licencias, franquicias,
contratos, convenios y fusiones.
Uno de los puntos más difíciles de una alianza es encontrar al socio ideal.
Si en el mercado nacional es un asunto difícil de resolver, en el mercado
internacional lo es aún más complicado, debido a la falta de conocimientos
sobre el mercado de exportación, la gran variedad de culturas y el enfoque
diferente que se le da a los negocios.
Lo más importante es que, las partes posean los recursos requeridos
para obtener una ventaja competitiva: economía de escala, acceso a los
mercados, know how, etc.
En segundo lugar, es importante que las empresas participantes tengan
compatibilidad organizacional.
Esto adquiere más relevancia cuando se crea una nueva empresa, con
empleados provenientes de las organizaciones involucradas. La cultura
organizacional juega un papel fundamental. Podemos intuir lo que iba a
pasar en una empresa donde coinciden empleados acostumbrados con
un riguroso sistema de evaluación por desempeño, con otros que jamás
fueron evaluados. El desconocimiento de este elemento puede generar
serios problema de funcionamiento.
Las empresas que entran en una alianza deben tener una visión compartible desde el punto de vista de la estrategia gerencial. Es difícil conciliar,