La internacionalización de la empresa y el plan de exportación enero 2014 | Seite 101

empresas a perder su capacidad competitiva dejándolas indefensas ante
el mundo globalizado. Recuperar esta capacidad competitiva es posible
por intermedio de una alianza con las compañías adecuadas.
Para entender mejor los objetivos generales, se van a detallar algunos
objetivos específicos de las alianzas internacionales.
Respecto a la producción y logística, las empresas entran en alianzas
para compartir capital, economías de escala, aprendizaje y know how.
Esto lleva a la reducción de costos y al aumento de la competitividad de
las partes involucradas.
La tecnología representa otro reto importante para las empresas que entran
en una alianza estratégica. En este sentido, las compañías respectivas
comparten recursos y proyectos y se dan mutuamente acceso a las innovaciones. En algunos casos, se realizan alianzas para evitar la difusión
de las innovaciones, para mantener el secreto industrial.
El acceso a los mercados es la causa más habitual de las alianzas internacionales. Las empresas están interesadas en el acceso a los canales del socio que le
pueden facilitar una entrada más rápida y menos costosa en el mercado meta. Al
mismo tiempo, el apoyo local es fundamental para la comunicación e imagen y
para superar, en ciertas condiciones, los obstáculos políticos. En algunos casos,
cuando se trata de inversiones, existe interés en realizar una alianza para poder
utilizar los recursos nacionales y contratar residentes.
Por último, y no menos importante, las alianzas pueden tener como objetivo los costosos proyectos de inversión o la investigación y desarrollo.
Los beneficios de una alianza son muy importantes para las empresas
que deciden asociarse y coinciden, en gran parte, con los objetivos enunciados. En este sentido se pueden citar:
• Adquisición de nuevas capacidades de producción y comercialización.
• Logro de economías de escala a nivel regional e internacional.
• Disminución del costo de entrada en un mercado internacional.
• Reducción del riesgo en el desarrollo de nuevas tecnologías.
• Aceleración del desarrollo de nuevos productos.
• Aceleración del desarrollo de nuevos mercados.
• Moderación de la rivalidad en el sector.
• Aprendizaje del y con el socio
Obtener beneficios no significa que una alianza no tiene costos. A veces
estos costos pueden ser tan altos que la empresa desista de entrar en la
alianza. Se pueden citar en este sentido, algunos:
• La dirección y la coordinación de la alianza exige tiempo y esfuerzo.

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