detalles, por lo cual me di una segunda oportunidad de ver otra presentación y fue allí
que pude comprender mejor lo que este proyecto podría hacer por mi y el futuro de mi
familia”. Invítelo a la reunión central y edifique esta reunión. El exponerlo y que pueda
conocer personas que están teniendo éxito en 4Life le va a permitir tomar la decisión
correcta. Tenga Material de contacto en todo momento.
Trate de no dejar gente en el aire después que usted ha hecho el seguimiento. Cuando
usted ha recuperado el material de seguimiento, aclarado las dudas, contestado todas
las preguntas y su prospecto le ha expresado su grado de interés, entonces es que debe
ayudarle a tomar una decisión de acuerdo a las siguientes tres opciones:
1. Desarrollador: Comienza a construir la red para lograr la independencia financiera.
2. Distribuidor: Compra productos directo de la fábrica, al costo y los vende.
3. Cliente: Compra productos en almacén.
Una vez que usted sabe donde se ubica su prospecto, puede proseguir para que empiece correctamente. Si elige ser desarrollador haga una cita para hacer una planificación
empresarial y comenzar a pasar al prospecto a través del Sistema Educativo. Déjele a
su nuevo distribuidor un CD del Sistema Educativo en lo que se reúnen nuevamente.
Objeciones comunes en el seguimiento:
Una persona que sigue con dudas después que usted lo ha pasado por todo el proceso
anterior, probablemente tiene objeciones. Si su prospecto no está listo para asociarse
en ese momento, es posible que usted tenga que explorar sus inquietudes más a fondo.
Recuerde, este es un concepto nuevo y muy diferente para la mayoría de las personas y
quizás no ha comprendido lo que usted explicó o tenga miedo de que no lo pueda hacer.
Usted tendrá que tratar esas inquietudes con confianza, pero también con sensibilidad.
El prospecto debe darse cuenta de que usted respeta y entiende lo que está diciendo,
asegúrele que usted le puede ayudar. ¡Usted sabe más de este negocio que ellos!
¡Usted sabe que cualquier persona con sueños, aspiraciones y un verdadero deseo de
aprender puede tener éxito!
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