Además, sabe que la edad, la educación, la raza o la personalidad no son obstáculos
al éxito. Las limitaciones de tiempo o dinero no son gran problema para desarrollar este
negocio. Esta compañía se basa en la honestidad y es legítima.
Su trabajo reafirmará esto que ya usted sabe: ¡Que la oportunidad es real! La mayoría de
los miedos reales de sus prospectos están ocultos en las siguientes respuestas:
• “Estoy muy ocupado en este momento y no tengo tiempo.”
• “No se si esto es realmente para mí.”
• “Todas las personas que conozco ya pertenecen a esto.”
Muchos prospectos disfrazan sus miedos con respuestas como las anteriores en lugar de
ser sinceros. Por ejemplo, dicen: “Estoy muy ocupado.” En vez de ser sinceros y decir:
“No estoy seguro si puedo o si podré hacerlo”. Se nos paga generosamente en este negocio, por ayudar a la gente a sobreponerse a estas dudas y emociones negativas para
que puedan tomar una decisión. Ellos le agradecerán por años si usted los ayuda a creer.
De una respuesta corta y lógica a sus inquietudes y objeciones. Luego dirija la conversación nuevamente a sus necesidades y sueños o aspiraciones. A continuación varios
ejemplos para lidiar con las inquietudes y objeciones:
• Si le dice: “No estoy seguro si esto es para mí”
Usted debe responder: “Entiendo como usted se siente (nombre). Nosotros nos sentimos así cuando vimos esta oportunidad por primera vez. Reconozco que me agradó
grandemente entender lo que es esto cuando vi una segunda presentación. Mi consejo es que lo vea una segunda ocasión antes de tomar una decisión. Invítelo a una
reunión central”
• Si le dice: “No tengo tiempo”
Usted debe responder: “Yo se que usted está realmente ocupado y esa es una
de las razones principales porque decidí hablarle. Yo mismo estaba ocupado
todo el tiempo, pero descubrí que este negocio tiene una característica de
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