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Seguimiento
Una vez haya presentado la oportunidad empresarial y entregado el material de seguimiento (revista “Los Empresarios del Siglo XXI”, folleto “Salud 4Life” y el folleto “Life
Rewards”) a su prospecto, este tendrá a su disposición toda la información que necesita
para tomar una decisión. Dé un máximo de 24 a 48 horas y coordine una cita para dar el
seguimiento. El objetivo de este seguimiento es ayudar al prospecto a pasar por el proceso de toma de decisiones. Permita que cada uno juzgue por sí mismo. No discuta, ni
lo presione. Deje que elija lo que desea. No se trata de vender un kit. Si entra a su prospecto a esta oportunidad bajo presión como si fuera un argumento de venta, no significa
que vaya a desarrollar el negocio. Recuerde que el Sistema Educativo ha sido diseñado
para pasar a su prospecto a través de todo un proceso de información, para que sea
el prospecto quien elija el camino a seguir, ya sea desarrollador, distribuidor o cliente.
Verifique si su prospecto tiene alguna pregunta o duda y aclárela con actitud positiva.
Probablemente, usted tendrá que explicar ciertos aspectos de la oportunidad de nuevo.
No se preocupe si hay preguntas, si el prospecto tiene preguntas es una buena señal de
interés. Limítese a contestar y a aclarar las dudas de su prospecto. Un error común de
los distribuidores es tratar de convencer con exceso de información técnica del producto
o del plan de compensación. El exceso de información técnica retrasa la toma de decisiones, ya que pone a su prospecto a pensar lógicamente. Por ejemplo: Si le estamos
dando un seguimiento a una persona cuya preparación no es en el área de la salud y le
damos exceso de información técnica sobre el producto, al no poder comprenderla se
confunde y puede no visualizarse haciendo el negocio, ya que lo ve muy complejo. El
Sistema Educativo nos provee: revista “Los Empresarios del Siglo XXI”, folleto “Salud
4Life”, folleto de “Preguntas y Respuestas del Transfer Factor”. Esto permite que el
prospecto se visualice haciendo el negocio, ya que ve que es muy sencillo. Esto permite
que el prospecto se visualice haciendo el negocio, ya que ve que es muy sencillo usando la revista “Los Empresarios del Siglo XXI”.
La revista “Los Empresarios del Siglo XXI” es magnífica para personas que
no pueden tomar decisiones inmediatamente, por lo tanto usted puede decirle: “Cuando yo vi esta oportunidad por primera vez no puede entender todos los
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