18. Durante el momento social haga preguntas tales como:
• “¿Alguna vez recibió una explicación de este tipo de negocio?”
• “¿Es fácil entender como hacemos dinero con esto?”
• “¿Ha pensado usted en alguna otra persona que podría introducir a la red?”
• “¿Qué parte le interesa más de lo que usted vio y escuchó?”
19. Asegúrese de que los prospectos tengan el material de seguimiento.
20. Siempre invite sus prospectos para la próxima reunión central de patrocinio y
dígales que pueden traer sus prospectos. Recuerde y mencione el hecho de
que “este negocio hace más sentido la segunda vez que uno lo ve”.
21. Mueva el negocio hacia el desarrollo de la profundidad programando reuniones
en las casas de sus prospectos para construir la seguridad de su negocio
y el ingreso residual.
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