6. Usted debe vestirse formalmente, recuerde es una reunión de negocios.
7. No ponga muchas sillas, tenga sillas extra disponibles. Es mejor traerlas más
tarde si las necesita, antes que tener sillas vacías.
8. Encierre cualquier animal que pueda causar distracción y asegúrese que
alguien cuide a los niños pequeños durante la reunión.
9. Guarde su teléfono y apague el televisor.
10. Empiece a la hora indicada y por favor, no mencione aquellos que no han
llegado a la reunión; esto crea una atmósfera de fracaso aún antes de
comenzar y da la impresión a los que vinieron de que ellos no son
importantes.
11. No sirva refrigerios durante la presentación. Al finalizar la reunión puede
servir refrigerios, trate de usar implementos desechables para simplicidad.
No queremos amas de casa compitiendo con sus vajillas.
12. Nunca sirva bebidas alcohólicas de ninguna clase.
13. El anfitrión debe comenzar presentando al que hablará como un amigo y
socio exitoso. Exprese su confianza en ellos y su aprecio por el orador, de dar
de su tiempo para ofrecer su ayuda en explicar este concepto.
14. Esté atento, tome notas, grabe la reunión para luego estudiarla.
15. Al cierre de la reunión, reitere en su seriedad con respecto al negocio.
16. Ofrezca refrigerios mientras el patrocinador contesta preguntas y usted
distribuye el “material de seguimiento” a cada interesado.
17. Programe fechas de seguimiento para cada prospecto interesado.
La Guía del Éxito • 43
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