• Si dan cualquier otra objeción:
“(Nombre del prospecto), ¿es la única objeción que tiene? Entonces no hay
problema ya que este negocio tiene un mecanismo que resuelve esa problemática que usted comprenderá cuando nos reunamos”. Fije la cita otra vez.
• Si el prospecto pregunta:
¿Qué compañía es? ¿Es 4Life?
Esta pregunta vendrá solo ocasionalmente pero puede venir en el momento de
la invitación. Este es el momento para sentirse orgulloso y confiado.
Nunca dude. Su respuesta y postura debe ser como sigue:
“Efectivamente así es. ¿Qué sabe usted de 4Life? ¿Ya pertenece usted a la
red? ¿Qué sabe sobre las diferentes formas de ganar dinero? ¿Qué conoce
usted sobre ingreso residual? Debido a que 4Life es una corporación libre de
deuda y con un antecedente impecable de integridad, nosotros sabemos que
responde por sus compromisos”.
“También estamos expandiendo internacionalmente en grandes mercados
y usted puede conocer personas en uno de esos países. ¿Por qué no nos
reunimos y conversamos? ¿Porqué no evalúa esta información (“material de
contacto”) y luego hablamos?”.
Fije la cita otra vez.
Recuerde que usted tiene un conocimiento superior al de ellos con respecto al negocio.
Sea paciente y no esté defensivo con negativas. Comparta lo que usted ha descubierto
y se admirará al ver cómo la gente puede cambiar rápidamente. Siempre vuelva a la
frase: “¿Por qué no nos reunimos y así usted puede anal