la reunión usted debe decidir en este momento si lo va a invitar a una reunión
en su casa, una reunión central de patrocinio o un plan uno a uno.
¿Cómo hacer frente a objeciones?
• Si ellos dudan y quieren más información diga lo siguiente:
“(Nombre del prospecto), estoy seguro que tendrá muchas preguntas, es por
eso que lo llamé hoy. ¿Está usted disponible (día y hora) para reunimos y
obtener los detalles?”
Fije la cita otra vez.
• Si insisten:
“(Nombre del prospecto), ¿Por qué no le dejo esta información (materiales de
contacto) y después que la haya evaluado lo llamo para reunimos y discutir
todos los detalles?
Llame luego para fijar la cita.
• Si insiste una persona con quien tiene una relación estrecha:
“(Nombre del prospecto), confié en mi en esto. Yo quiero que usted vea lo que
estoy haciendo”.
Fije la cita otra vez.
• Si dice estoy ocupado:
“Si lo sabía cuando lo llamé, pero este concepto tiene una característica de
tiempo compartido que lo hace ideal para personas ocupadas y productivas
como es su caso”.
Fije la cita otra vez.
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