Nota: Si al usted entregar el “material de contacto” al prospecto, éste continúa haciendo preguntas o pidiéndole una explicación detallada del negocio, simplemente
indíquele con firmeza que todo eso está explicado en el material que le acaba de
entregar. Dígale que lo evalúe y que luego de que lo haya evaluado se reunirán
para aclarar dudas y ampliar sobre algún aspecto del negocio.
Fije la cita
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Reuniones en las Casas
Haga dos reuniones en su casa
Usted podría tratar de invitar algunos prospectos a una reunión central de patrocinio o hacer reuniones de uno a uno. Pero su negocio comenzará realmente a crecer
cuando usted sea el anfitrión de dos reuniones en su propia casa y presente el plan
a un grupo de sus prospectos.
Programe dos fechas, permítale a sus prospectos la posibilidad de elegir. Haga la
invitación en forma personal, ya que si ellos se percatan que es un grupo puede que
no se sientan tan comprometidos en asistir. Usted debe vestirse de estilo formal de
negocios. Entregue a cada invitado interesado o prospecto el material de seguimiento antes que se retire. Marque en su calendario una reunión de seguimiento
dentro de las próximas 24 a 48 horas.
Luego de las dos primeras reuniones en su casa, deberá programar reuniones para
presentar el plan en otras casas para desarrollar la profundidad, así como repetir
las reuniones para reforzar y profundizar en los conceptos. Haga su presentación
utilizando la Presentación Modelo sobre la oportunidad del negocio (ver página 81).
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