La lista de prospectos también tiene una función psicológica valiosa. Le permite
continuar el desarrollo de su empresa sin interrupciones y cultivar toda una serie de
prospectos al mismo tiempo. El ingrediente esencial de la selección de prospectos,
por supuesto es una excelente lista de prospectos actualizada. Su lista le da un
lugar al cual recurrir cuando es hora de preguntar: “¿Quién sigue?”.
La Lista de prospectos la podemos dividir en cuatro grupos:
1. Lista Cálida
Esta lista se compone de familiares, amigos, vecinos y compañeros de trabajo. A las personas conocidas se invitan siguiendo la “Invitación Modelo” sin
necesidad de darle un material de contacto durante el acto de la invitación.
2. Lista de Conocidos
Son las personas y contactos que usted conoce pero que no hay relación estrecha. Esta lista se va construyendo diariamente según uno va conociendo
nuevas personas.
3. Lista Distante
Esta lista se compone de las personas que uno conoce en otras ciudades,
estados y/o países.
4. Lista de Referidos
Esta lista se va desarrollando diariamente de los referidos de los prospectos
que eligen la opción de distribuidor o cliente. La persona que aprenda a
trabajar con esta lista nunca estará corto de prospectos y por el contrario,
siempre tendrá muchos prospectos con los cuáles trabajar. Para obtener los
referidos se hacen las siguientes preguntas: “Entiendo que no está interesado en desarrollar una red de distribuidores, pero imaginemos que si lo está.
¿zQuién es la persona que usted considera más apta para desarrollar este
negocio? ¿Por qué?” Estas preguntas se pueden hacer varias veces para
obtener más de un referido. Para cada referido h aga preguntas al prospecto
respecto a la edad, familia, ocupación y el tipo de relación entre ellos.
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