LA CAVERNA DE SARAMAGO Saramago, Jose - La caverna | Página 171

bueno para ustedes y todavía mejor para nosotros, mientras van
fabricando la segunda entrega de trescientos y preparando la
producción de los restantes seiscientos, en dos tiempos, como en el
presente caso, o de una sola vez, nosotros iremos observando la
acogida del público comprador, las reacciones al nuevo producto, los
comentarios explícitos e implícitos, incluso nos daría tiempo a
promover unos sondeos, orientados según dos vertientes, en primer
lugar, la situación previa a la compra, es decir, el interés, la apetencia,
la voluntad espontánea o motivada del cliente, en segundo lugar, la
situación resultante del uso, es decir, el placer obtenido, la utilidad
reconocida, la satisfacción del amor propio, tanto desde un punto de
vista personal como desde un punto de vista grupal, sea familiar,
profesional, o cualquier otro, la cuestión, para nosotros esencialísima,
consiste en averiguar si el valor de uso, elemento fluctuante, inestable,
subjetivo por excelencia, se sitúa demasiado por debajo o demasiado
por encima del valor de cambio, Y cuando eso sucede, qué hacen,
preguntó Cipriano Algor por preguntar, a lo que el subjefe respondió
en tono condescendiente, Querido señor, supongo que no está a la
espera de que le vaya a descubrir aquí el secreto de la abeja, Siempre
he oído que el secreto de la abeja no existe, que es una mistificación,
un falso misterio, una fábula que no terminaron de inventar, un cuento
que podía haber sido y no fue, Tiene razón, el secreto de la abeja no
existe, pero nosotros lo conocemos. Cipriano Algor se retrajo como si
hubiese sido víctima de una agresión inesperada. El subjefe sonreía,
insistía complaciente en que la idea era buena, muy buena, que
quedaba a la espera de la primera entrega y después le daría noticias.
Oprimido, bajo una inquietante impresión de amenaza, Cipriano Algor
entró en la furgoneta y salió del subterráneo. La última frase del
subjefe le daba vueltas en la cabeza, El secreto de la abeja no existe,
pero nosotros lo conocemos, no existe, pero lo conocemos, lo
conocemos, lo conocemos. Vio caer una máscara y percibió que detrás
había otra exactamente igual, comprendía que las máscaras siguientes
serían fatalmente idénticas a las que hubiesen caído, es verdad que el
secreto de la abeja no existe, pero ellos lo conocen. No podría hablar
de esta su perturbación a Marta y a Marcial porque no lo entenderían,
y no lo entenderían porque no habían estado allí con él, en la parte de
fuera del mostrador, oyendo a un subjefe de departamento explicar
qué es el valor de cambio y el valor de uso, probablemente el secreto
de la abeja reside en crear e impulsar en el cliente estímulos y
sugestiones suficientes para que los valores de uso se eleven
progresivamente en su estimación, paso al que seguirá en poco tiempo
la subida de los valores de cambio, impuesta por la argucia del
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