EXCLUSIVE INTERVIEW
www.intermachshow.com
WE WALK
TOGETHER.
Selling the machine over the past few decades
is not an easy task, winning the counterparty’s
heart endlessly is even harder. Wongtanawoot
rised from selling variety of used machine tools
from Japan to the Thai Steel Industrial Fabricators
since 1990. Faced with ever-increasing demand
for R&D, sophisticated technology, efficient
production, and multi-solution process in various
fields of steel fabrications, Wongtanawoot chose
to be specialized in the field of Sheet Metal
business with the aim to become SHEET METAL
SOLUTION CENTER.
“Machine is like a pen. To write a good story,
mindset is the key not the pen.” said Thanawoot
Toatong, the second generation of Wongtanawoot’s administration. Thanawoot put further
comment on company’s commitments: “Comprehensive mindset brings intuitive solutions.
We tailor the solution to fit with every single
customer demands. For example, to cut the steel
apart, the solutions are not simply to offer steel
cutting machines, however to discuss deeply
into detail of an entire process operations from
sourcing of materials to delivery of the products
then initiate the best combination of CUTTING
TECHNOLOGIES to fit with production constraints,
budget, term of investment, market, and more
importantly the customer’s competitiveness both
in the short run and long run. In this connection,
choice of technologies could be among Shearing,
CO2 Laser Cutting, Fiber Laser Cutting, Waterjet
Cutting, Cut-To-Length, Punching Press, or Sheet
Metal Machining Center, etc., depending on
the key factors being discussed. Choosing the
right technologies together with developing
operator’s competencies are the KEYS. It’s the
job of lifetime counterparty. These are mindsets
that we develop together with the customer
overtime to achieve the best SOLUTION.”
เมือ่ 5 ปีทผี่ า่ นมา การน�ำค�ำว่า “คุณภาพ” มาผสาน
กับธุรกิจจ�ำหน่ายเครื่องใช้งานแล้วจากประเทศ
ญี่ ปุ ่ น เพื่ อ สร้ า งมู ล ค่ า เพิ่ ม ให้ กั บ ธุ ร กิ จ ดู จ ะไร้ น�้ ำ
หนักขึ้นไปทุกวันเมื่อการแข่งขันทางราคาเร้าการ
ซื้อขายท�ำให้หัวใจสั่นกระเพื่อมได้ดีกว่าการเติม
เต็มด้านงานบริการ คุณธนาวุฒิ โต๊ะทอง ผูบ้ ริหาร
รุ่นที่สองของวงศ์ธนาวุฒิให้สัมภาษณ์กับทีมงาน
เมือ่ วิเคราะห์องค์ประกอบของการขาย จ�ำแนกออก
มาเป็นประเภทของผูใ้ ช้งานเครือ่ งจักร ตัวเลขบ่งชัด
ว่าปริมาณผู้ใช้บริการเครื่องจักรงานแปรรูปโลหะ
แผ่นเพิม่ ขึน้ อย่างต่อเนือ่ ง และอุตสาหกรรมเติบโต
ด้วยพืน้ ฐานการผลิตทีแ่ ตกต่างจากยานยนต์ แต่ทว่า
ระบบการบริหารจัดการของ Sector นี้ ยังคงเป็นแบบ
Job Shop มากถึง 70% โดยที่หลายๆ แห่งยังคง
บริหารแบบผู้เริ่มต้น ท�ำให้เห็นช่องว่างของการ
ประยุกต์เทคนิควิศวกร .(