Intermach 2016 Horizons # 11 | Page 15

EXCLUSIVE INTERVIEW www.intermachshow.com WE WALK TOGETHER. Selling the machine over the past few decades is not an easy task, winning the counterparty’s heart endlessly is even harder. Wongtanawoot rised from selling variety of used machine tools from Japan to the Thai Steel Industrial Fabricators since 1990. Faced with ever-increasing demand for R&D, sophisticated technology, efficient production, and multi-solution process in various fields of steel fabrications, Wongtanawoot chose to be specialized in the field of Sheet Metal business with the aim to become SHEET METAL SOLUTION CENTER. “Machine is like a pen. To write a good story, mindset is the key not the pen.” said Thanawoot Toatong, the second generation of Wongtanawoot’s administration. Thanawoot put further comment on company’s commitments: “Comprehensive mindset brings intuitive solutions. We tailor the solution to fit with every single customer demands. For example, to cut the steel apart, the solutions are not simply to offer steel cutting machines, however to discuss deeply into detail of an entire process operations from sourcing of materials to delivery of the products then initiate the best combination of CUTTING TECHNOLOGIES to fit with production constraints, budget, term of investment, market, and more importantly the customer’s competitiveness both in the short run and long run. In this connection, choice of technologies could be among Shearing, CO2 Laser Cutting, Fiber Laser Cutting, Waterjet Cutting, Cut-To-Length, Punching Press, or Sheet Metal Machining Center, etc., depending on the key factors being discussed. Choosing the right technologies together with developing operator’s competencies are the KEYS. It’s the job of lifetime counterparty. These are mindsets that we develop together with the customer overtime to achieve the best SOLUTION.” เมือ่ 5 ปีทผี่ า่ นมา การน�ำค�ำว่า “คุณภาพ” มาผสาน กับธุรกิจจ�ำหน่ายเครื่องใช้งานแล้วจากประเทศ ญี่ ปุ ่ น เพื่ อ สร้ า งมู ล ค่ า เพิ่ ม ให้ กั บ ธุ ร กิ จ ดู จ ะไร้ น�้ ำ หนักขึ้นไปทุกวันเมื่อการแข่งขันทางราคาเร้าการ ซื้อขายท�ำให้หัวใจสั่นกระเพื่อมได้ดีกว่าการเติม เต็มด้านงานบริการ คุณธนาวุฒิ โต๊ะทอง ผูบ้ ริหาร รุ่นที่สองของวงศ์ธนาวุฒิให้สัมภาษณ์กับทีมงาน เมือ่ วิเคราะห์องค์ประกอบของการขาย จ�ำแนกออก มาเป็นประเภทของผูใ้ ช้งานเครือ่ งจักร ตัวเลขบ่งชัด ว่าปริมาณผู้ใช้บริการเครื่องจักรงานแปรรูปโลหะ แผ่นเพิม่ ขึน้ อย่างต่อเนือ่ ง และอุตสาหกรรมเติบโต ด้วยพืน้ ฐานการผลิตทีแ่ ตกต่างจากยานยนต์ แต่ทว่า ระบบการบริหารจัดการของ Sector นี้ ยังคงเป็นแบบ Job Shop มากถึง 70% โดยที่หลายๆ แห่งยังคง บริหารแบบผู้เริ่มต้น ท�ำให้เห็นช่องว่างของการ ประยุกต์เทคนิควิศวกร .(