Instituto Mexicano de Economía del Comportamiento Guía práctica para conducir un experimento económi | Page 8

Para los tratamientos con auditorías (en este caso con una probabilidad de ser auditado del 5%, que puede variar
a otros niveles) se podría entonces añadir un texto como el siguiente:
En este experimento existe un mecanismo de inspección. Hay un 5% de probabilidad de que tu contribución sea in-
speccionada. Si eres inspeccionado y contribuiste menos de 40 puntos serás multado 2 puntos por cada 1 punto que
decidas quedarte.
Por lo tanto, tanto tú como la otra persona pueden ser multados si contribuyen menos del máximo y son inspec-
cionados.
Por ejemplo: Si contribuiste 20 puntos y eres inspeccionado, entonces recibirás una multa de 40 puntos (contribuir
20 puntos significa que te quedaste 20 puntos. Por tanto se te multa 20 x 2 = 40 puntos).
Como se puede ver, las instrucciones aquí presentadas además de breves y claras, contienen tres cánones básicos
de la economía experimental:
(i) Garantizan el anonimato de las decisiones al nunca revelar la identdad de las personas.

(ii) Al asegurarle a los participantes que reciben las mismas instruciones se da certidumbre de que las
reglas son las mismas para todos 3 y de que no hay engaños.

(iii) Dado que las decisiones tienen repercusiones económicas, el experimento está incentivado 4 . Se
recomienda al investigador adherirse a estas normas lo más posible.
Probar las instrucciones en pruebas piloto es crucial para reducir el riesgo de malentendidos y errores al momento del
experimento.
Los incentivos
Una parte importante de la experimentación en laboratorio, son los incentivos que se utilizarán para motivar
a los participantes. Los dos tipos de incentivos más usados en la experimentación son las ‘cuotas de partici-
pación’ y los ‘incentivos por desempeño’.
Las cuotas de participación consisten en una cantidad fija que se otorga a cada participante por su asistencia y
participación en el experimento. Su objetivo es atraer individuos al experimento y las cuotas no suelen variar con-
forme a lo sucedido, por lo que este tipo e incentivos no suelen ser utilizados para afectar el comportamiento de los
participantes 5 . Las cuotas de participación suelen ser usadas para dar un punto inicial a los participantes en exper-
imentos en los que existe la posibilidad de incurrir una pérdida o que requieren de un punto de referencia inicial.
Por otro lado, los incentivos por desempeño sí suelen afectar el comportamiento de los participantes, ya que los
incentivos finales dependerán de las decisiones que tomen los individuos dentro de la interacción. Es importante
mencionar que los incentivos, independientemente de si son entregados a través de cuotas de participación o de
incentivos por desempeño, no necesariamente deben ser compensaciones monetarias. Independientemente del
tipo de incentivo que se elija, la teoría del valor inducido indica que existen 3 condiciones esenciales que el incen-
tivo debe cumplir:
Monotonía — Más siempre será mejor. Manteniendo lo demás constante, las personas siempre

preferirán más dinero y puntos por encima de menos, o preferirán menos trabajo tedioso que más.
3- Leer las instrucciones en voz alta per-
mite establecer un ‘conocimiento gener-
al’, que es lo más cercano al ‘conocimien-
to general’ que se asume en un análisis
de Teoría de Juegos.
4- La finalidad de que el experimento sea incentivado
nos permite asegurarnos de que las decisiones que to-
man los participantes sean las más similares a las que
tomarían en un
ámbito económico.
5- Ésta hipótesis puede
ser debatida por la pres-
encia del efecto del ‘din-
ero de la casa’ (Thaler &
Johnson, 1990).