Instituto Mexicano de Economía del Comportamiento Comportamiento del consumidor | Page 9

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glosario
propuestas comerciales. Hodges habla desarrollado para modelar los factores
desde una tribuna privilegiada, al y las influencias que se presentan
formar parte de una de las compañías en una compra típica. Mientras
de vanguardia en esta moderna que Dimitri Schmitow y Quique
concurrencia de ciencia y arte que es Belenguer relatan algunas lecciones
la economía del comportamiento. al haber observado el mundo del
Cómo es que la neurociencia
comercio detallista prestando especial
contemporánea está cambiando atención al contexto, y cómo se
la perspectiva de prácticamente puede influir favorablemente en ese
cualquier cosa se refleja en la pieza contexto a partir de intervenciones
sobre el cerebro y los videojuegos de de la geografía particular que cada
Jochen Siess. La propuesta en este punto de venta propone, voluntaria o
caso es que lo que durante varias involuntariamente, a sus compradores.
décadas se ha considerado solamente
La última parte de esta Guía
un instrumento lúdico, el videojuego, presenta contribuciones que vinculan
en realidad tiene la capacidad de a la economía del comportamiento
ser usado como herramienta de con la forma contemporánea de
aprendizaje, por sus características entender el proceso de generación
singulares de estimulación de la de innovaciones, ya no concebidas
actividad cerebral. Esto por supuesto como productos de chispazos
engarza con el llamado Ludificación, geniales de distraídos inventores,
la corriente que promueve la sino producto de un proceso iterativo
adopción de mecanismos divertidos en el que el ensayo y el error juegan
para llevar a la gente a hacer algo, un papel altamente relevante. En
incluso cosas que parezcan molestas, esta perspectiva, Pascal Bourgeat y
aburridas o fatigantes, como hacer las Ed Wolenmuth centran la atención
tareas escolares, pagar impuestos o en algunos principios clave de la
ejercitarse físicamente. disciplina que nos ocupa y cómo
Los dos últimos textos de
pueden ser facilitadores, pero
la sección refieren métodos y también obstáculos, en el proceso de
aprendizajes relacionados con el generación de innovaciones para el
territorio central de las decisiones consumo masivo.
de consumo: el punto de venta. Tim
En tanto que Nikki Pfarr busca
Hohmann y Christian Goy describen unir sus dos áreas de sabiduría:
el protocolo instrumental que han el diseño y el comportamiento,