Instituto Mexicano de Economía del Comportamiento Comportamiento del consumidor | Page 77

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Capítulo 7: Transformando el comportamiento humano en una ventaja de negocio
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glosario
• Desarrollo de Nuevos Productos: Al diseñar nuevos
productos, siempre buscamos probar conceptos que sean
más como mini-anuncios – breves, atractivos y que resuman el
contenido de manera visual. La mayoría de los conceptos en nuevos
productos mencionan y detallan los beneficios y las “razones por
las que se debe comprar el producto”. Esto asume que las personas
son expuestas a información, le ponen atención y la recuerdan –
cuando, en la mayoría de los casos, las personas juzgan una nueva
idea de manera rápida y emocional.
Figura 2 y 3: Concepto
original de la marca
Rainwater. El segundo un
concepto de la misma marca
más “amigable” al sistema 1.
Imágenes cortesía de
Brainjuicer
• Pruebas Publicitarias: El objetivo principal de la publicidad
siempre debe de ser “hacer famosa a una marca” con un especial
énfasis en hacer a las personas sentir algo, en lugar de tratar de
que recuerden mensajes. Datos recolectados durante estudios del
Instituto de Profesionales de la Publicidad (IPA por sus siglas en
inglés) demuestran que un enfoque emocional en la publicidad
es más probable que genere frutos en el futuro que un mensaje
racional o una mezcla de elementos emocionales y racionales.
Sección II:
Comportamiento del
Consumidor
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de sección
Manual de Economía del Comportamiento Vol. 2: Comportamiento del Consumidor