Instituto Mexicano de Economía del Comportamiento Comportamiento del consumidor | Page 49

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Capítulo 4: La naturaleza de la BEstia: lo que no es la Economía del Comportamiento
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glosario
Wikipedia, “Lu Chao,”
http://en.wikipedia.org/
wiki/Lu_Chao
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Sección I: Introducción
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de sección
Por otra parte, describir a las personas como "irracionales" es algo
engañoso. La racionalidad tiene un significado muy específico para
la economía; se refiere a un conjunto de supuestos matemáticos
que los economistas utilizan para describir nuestras preferencias,
y cómo estas se llevan a la acción. La intención de los economistas
nunca fue que este modelo fuera descriptivo, para ellos, el concepto
de racionalidad era simplemente una manera conveniente de reducir
sustancialmente la complejidad matemática de los modelos.
Cuando los economistas utilizan el término "irracional"
significa algo muy diferente a la forma en que lo utilizamos en la
conversación diaria. Para ellos, este concepto es la inversa matemática
del modelo de "actor racional”, y lo vinculan más estrechamente, con
términos como convexidad y transitividad de las preferencias, que
con impulsividad o emoción. La "irracionalidad" económica tiene
más cosas en común con los números irracionales (aquellos que no
se puede representar como fracciones, tales como pi) que con Tom
Cruise, Charlie Sheen, o Miley Cyrus.
Por otro lado, la Economía del Comportamiento se basa en
la psicología, no sólo en las matemáticas. Nosotros sabemos que
nuestras preferencias no necesariamente determinan nuestras
acciones, por su parte los psicólogos, estudian el cerebro como es,
en lugar de tratar de asumir los detalles sucios.
La "racionalidad" perfecta, como la definen los economistas,
es una norma extraña para describir a los seres humanos. Cuando
leemos acerca de un hecho prodigioso de la memoria (como Lu
Chao memorizando los primeros 67,890 dígitos de pi) deberíamos
estar impresionados 9 . Pero no debemos comparar este logro con la
capacidad de almacenamiento de un iPhone de 8 gigabytes (¡que
puede almacenar como otros 68 millones de dígitos!).
Similarmente, en cualquier día resistimos innumerables
tentaciones; entonces, ¿por qué deberíamos solamente concentrarnos
en los fracasos? Todos podemos tener problemas para salir de la cama
por la mañana, pero rara vez nos saltamos el trabajo para pasar el día
Manual de Economía del Comportamiento Vol. 2: Comportamiento del Consumidor