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Capítulo 2: Dos perspectivas de la Economía del Comportamiento
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entre los mercadólogos, pero un beneficio cuestionable para los
consumidores o la sociedad en sí.
Rory, parafraseando a un amigo publicista muy querido “estoy
divagando”. Creo que dejando de lado las diferencias en cuánto a lo
méritos de nuestras respectivas profesiones, coincidimos claramente
en un punto, que es el valor de la Economía del Comportamiento y
en un segundo punto, que es el valor de este recurso electrónico que
se ha creado para dotar a los académicos, practicantes y cualquier
persona interesada en expandir sus horizontes intelectuales, con
una gran introducción al tema. Después de que respondas a mi
pregunta (si así decides hacerlo) sobre sí realmente disfrutarías
tomar un lento viaje en tren, rodeado de super modelos, te
propongo que canalicemos, a cualquier lector que no hayamos
perdido en el camino, al contenido que realmente vinieron a
consultar a esta guía.
De Sutherland a Loewenstein:
Estimado George,
Coincido totalmente contigo, y ahora me estás haciendo sentir
culpable.
Te agradezco por señalarme en la dirección de Philip Nelson, en
realidad no sabía que Nelson fue el primero en acuñar las frases
de ‘bien de búsqueda’ y ‘bien de experiencia’ (Un cubre-colchón,
por cierto es un bien de experiencia, y hasta que no poseas uno no
podrás concebir alguna razón para comprarlo).
Nelson también fue la fuente de la siguiente frase “Lo que hace
fascinante al tema de la publicidad… es que, fundamentalmente, es
un problema de cómo establecer la realidad en la economía.”
Y aquí creo que vale la pena mencionar que la economía siempre
ha enfrentado problemas al momento de buscar comprender a la
mercadotecnia.
En 1924 Pigou escribió: “Bajo competencia simple, no hay objeto en
[…] la publicidad, ya que por hipótesis, el mercado tomará a precio de
mercado, tanto como un vendedor pequeño desee vender.”
Sección I: Introducción
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Manual de Economía del Comportamiento Vol. 2: Comportamiento del Consumidor