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Capítulo 2: Dos perspectivas de la Economía del Comportamiento
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Sin embargo, coincido en que debemos ser cautelosos de la
manipulación. Después de todo, los publicistas más exitosos de los
últimos 150 años han sido regímenes totalitarios.
Los habitantes de Corea del Norte parecen estar genuinamente
felices con el reinado de Kim Jong Un, por ejemplo. Tal vez también
están extasiados con su sistema postal, por haber visto todos una
película en la escuela titulada “Valiente cartero libra batalla con la
naturaleza en la 27ma prefectura para entregar el correo en una
forma eficiente, de acuerdo a las enseñanzas del queridísimo líder
Kim Jong Un desafiando al imperialismo yankee” o algo así.
Lo que sí es extraño, es que somos fácilmente influenciados por
el planteamiento de las cosas sin estar remotamente conscientes de
ello. Justo cuando describías tu experiencia en bicicleta, era claro
que para ti, tu experiencia en bicicleta fue virtuosa y el consumo
de comida y cerveza fue una experiencia pecaminosa. Sin embargo,
las personas hemos disfrutado del consumo de carne y bebidas
fermentadas desde la época de los faraones.
En efecto, tal vez 900 millones de personas en China habrían
leído tu historia y pensado, “entiendo la hamburguesa y la cerveza,
lo que no entiendo es cómo un acomodado profesor yankee llegaría
al restaurante en bicicleta, cuando yo llevo soñando con tener un
automóvil por los últimos diez años. Viajar en bicicleta es la peor
vergüenza del mundo.”
Has sido claramente manipulado aquí, pero no es la tarjeta de
crédito a quien debes culpar, es a Nike.
De Loewenstein a Sutherland
Estimado Rory,
Admito que lo veía venir, y estoy dispuesto a ser bajado de la torre de
marfil, aunque siento que existe algo de ironía en que el encargado
de bajarme sea un graduado de Cambridge, un estudiante de la
corriente clásica ni más ni menos. Lo que sí, me niego a recibir el
golpe por las decisiones de compra de autos de mis compatriotas,
Sección I: Introducción
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Manual de Economía del Comportamiento Vol. 2: Comportamiento del Consumidor