Instituto Mexicano de Economía del Comportamiento Comportamiento del consumidor | Page 18

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Capítulo 2: Dos perspectivas de la Economía del Comportamiento
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por tener estas experiencias), como mala (en este caso los sujetos
demandaban recibir un pago para soportar estas experiencias).
En nuestra investigación sobre Adaptación Hedónica (la
mayoría con Peter Ubel), encontramos que las personas son
capaces de adaptarse a un rango muy amplio de experiencias. En
este caso, la adaptación abre un espacio entre las características
objetivas de una experiencia y las reacciones hedónicas de una
persona hacia dicha experiencia. De la misma forma, en nuestras
Sobre Rory Sutherland
Rory es una de las figuras más influyentes en el mundo de la publicidad y el
marketing. Tiene estudios por la Universidad de Cambridge. También es una de las
personalidades más fascinantes y excéntricas en la industria. Es director creativo
en Ogilvy y Vicepresidente de OgilvyOne, donde ha trabajado desde hace 28 años.
Es doctor honorario por la universidad Brunel de Londres y TED Speaker.
Está casado, tiene hijas gemelas (Hetty y Millie) y vive en la casa donde vivió
Napoleón III en Brasted, Kent. Lamentablemente, vive en el ático.
investigaciones sobre “Dependencia de Fuente”, con Sam
Issacharoff y sobre “Efectos de Propiedad” con Michel Strahilevitz,
encontramos que la manera en que se obtiene un bien y el
tiempo de posesión del mismo, son determinantes importantes
del valor, por encima de las características objetivas del bien.
En investigación diversa sobre el impacto de las comparaciones
relativas, mis colegas y yo encontramos sustento para la idea de
que prácticamente todos nuestros juicios son relativos.
Podríamos decir que coincidimos hasta ahora; sin embrago
Rory, donde empezamos a tomar caminos separados es en las
implicaciones que sacamos de esta idea central respecto a la
subjetividad de la valuación y la experiencia.
Sección I: Introducción
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Manual de Economía del Comportamiento Vol. 2: Comportamiento del Consumidor