#Бренды | МАКСИМ
МАКСИМ
ДОЛЯ ПАЧЕК БОЛЬШИХ ФОРМАТОВ
ОСНОВНЫХ ИГРОКОВ ТАБАЧНОГО РЫНКА, ИЮНЬ 2016 ГОДА, %
ДЛЯ ТЕХ, КТО ЗНАЕТ ТОЛК В ВЫГОДЕ
С
итуация на табачном рынке стремительно ме-
нялась в течение последних нескольких лет. В
современных реалиях происходит снижение
покупательской способности – потребители
начали вести интенсивную политику экономии. Согласно
опросам, 70% респондентов стали сокращать свои рас-
ходы на сигареты. Почти каждый отметил, что замечает
постоянное повышение цен на табачную продукцию, и
как следствие этого, уже треть потребителей начинают
переходить на более дешевые марки. Эта тенденция на-
чалась еще в 2014 году, и неуклонно растет по сей день.
В этой ситуации Imperial смогла найти ключ к сердцам
потребителей и запустила Максим 25. Однако впослед-
ствии большие пачки запретили. Эта мера коснулась поч-
ти каждого десятого покупателя, ведь на долю больших
пачек приходилось 8,5 % табачного рынка. У каждого
крупного игрока появились предложения в данном сег-
менте, но для Imperial потеря больших пачек была наи-
МЫ СОЗДАЛИ НОВЫЙ СЕГМЕНТ
НА ТАБАЧНОМ РЫНКЕ – SUPER KING SIZE
И ОСТАЕМСЯ ЛИДЕРОМ В НЕМ
2,5
0,2
более значима, поскольку она составляла существенную
долю нашего портфеля.
Чтобы не потерять наших потребителей и позиции на
рынке, мы приняли решение предоставить покупателям
сразу две выгодные альтернативы: Максим Специальный
выпуск – старый добрый Максим, но с такой же ценой за
сигарету, как в больших пачках, и Максим 100мм – насто-
ящий королевский подарок нашим потребителям. При
той же цене за сигарету, как и в больших пачках, потре-
бители получают на 20% больше табака.
МЫ ПРЕДСТАВИЛИ ДВА ВЫГОДНЫХ
ПРЕДЛОЖЕНИЯ ВЗАМЕН БОЛЬШОЙ
ПАЧКЕ: МАКСИМ СПЕЦИАЛЬНЫЙ ВЫПУСК
И МАКСИМ SKS
Оба продукта запущены в пяти главных регионах: это Даль-
ний восток и Сибирь, Урал, Северная и Южная Волга. Эти
регионы обеспечивали 96% продаж большого формата,
и именно на них мы решили сконцентрировать наши усилия.
• МЫ ОБЕСПЕЧИЛИ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНУЮ ЦЕНУ
ДЛЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ПАЧЕК БОЛЬШОГО ФОРМАТА
• МЫ ОБЕСПЕЧИЛИ КАЧЕСТВЕННУЮ ПОДДЕРЖКУ НА-
ШИХ НОВИНОК: РАЗРАБОТАЛИ ИНФОРМАЦИОННЫЕ
МАТЕРИАЛЫ ДЛЯ БОЛЕЕ ЧЕМ 1500 ТОРГОВЫХ ТОЧЕК,
ВКЛЮЧАЯ НЕСТАНДАРТНЫЕ МУЛЬТИПЛИКАЦИОННЫЕ
ВИДЕО, ЧТОБЫ ОБЕСПЕЧИТЬ ЛУЧШУЮ ЗАПОМИНА
ЕМОСТЬ НОВИНОК.
2,0
ДОЛЯ РЫНКА
ПАЧЕК БОЛЬШОГО
ФОРМАТА
СОСТАВЛЯЛА
8,5% РЫНКА
• С ПРЕИМУЩЕСТВАМИ НОВЫХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ ПО-
ТРЕБИТЕЛЕЙ ЗНАКОМИЛИ КОНСУЛЬТАНТЫ, КОТО-
РЫЕ ОБЕСПЕЧИЛИ БОЛЕЕ 120 000 КОНТАКТОВ.
• БЛАГОДАРЯ ПРОМО КОМПАНИИ С МЕХАНИКОЙ
«ПОДАРОК ЗА ПОКУПКУ», МЫ УВЕЛИЧИЛИ ПРОДА-
ЖИ ОТДЕЛЬНЫХ ТОРГОВЫХ ТОЧЕК НА 78%.
Поддержка и фокус на новинки МАКСИМ принесли ви-
димые результаты, с которыми мы хотим поздравить
1,1
2,6
всю команду Imperial Tobacco. «Максим Специальный
Выпуск» и «Максим 100мм» помогли удержать большую
часть наших потребителей. По нашей оценке, 86% по-
требителей остались с маркой Максим. На текущий мо-
мент доля рынка Максим 100мм составляет 0,3%. Общая
доля рынка марки Максим Классический стабильна на
протяжении последних периодов и составляет 2,5%.
НАМ УДАЛОСЬ УДЕРЖАТЬ
НЕ МЕНЕЕ 86% НАШИХ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
МАКСИМ 25 И ПЕРЕКЛЮЧИТЬ ИХ
НА МАКСИМ СПЕЦИАЛЬНЫЙ ВЫПУСК
И МАКСИМ 100ММ
The Империалист | | 8