#Бренды | P&S
УСПЕХ PARKER&SIMPSON
2017 финансовый год близится к завершению, и мы спешим поделиться с вами успехами марки P&S, которых мы достигли вместе.
Надеемся, что хорошие новости вдохновят вас на еще большие успехи в последнем квартале!
Д
оля рынка марки Parker&Simpson, кото-
рую наша компания запустила в 2015 году
в непростых условиях запрета на рекламу
и открытую выкладку, за 2017 год вы-
росла до 1,7%, а продажи увеличились более чем
в 7 раз. Для того чтобы по-настоящему оценить мас-
штаб нашего успеха, стоит отметить, что доля рынка
P&S сегодня превысила долю легендарной марки
Marlboro, которая существует на российском рынке
уже не одно десятилетие.
Росту доли P&S способствовали, главным
образом, два фактора: миграция Балкан-
ской Звезды, которая завершилась в ноя-
бре 2016 года и стала самой крупной ми-
грацией в истории российского табачного
рынка, а также интенсивная динамика роста
P&S Compact (QS).
Необходимость миграции Балканской Звезды –
локальной марки №2 в нашем портфеле – стала
очевидна в связи с ежегодным падением ее про-
даж на 35%. Мы мигрировали годовой объем око-
ло 2,7 млрд сигарет. Это позволило нам увеличить
Вторым несомненным успехом марки стало интенсив-
ное развитие P&S Compact. В 2017 году P&S Compact
вошла в топ №10 марок компактного формата и стала
основным драйвером продаж семьи.
Лучших показателей по продажам P&S QS доби-
лась команда Южного региона, продажи кото-
рой в 2 раза превышают показатели остальных
регионов. Мы благодарим ребят за отличную
работу!
Игорь Суров, Региональный ме-
неджер по продажам, Волга
Север: «Выражаю особую бла-
годарность команде Ярослав-
ля, которая, по данным ком-
пании Nielsen, достигла второго
показателя доли рынка P&S среди всех
городов России – 4,29%. Также не могу не отметить
команду Ижевска с лучшей нумерической дистри-
буцией P&S в июле 2017 финансового года среди
всех городов страны – 85,4% и третьим показателем
в стране по доле рынка марки P&S в городе – 3,83%». Всеволод Миночкин, Региональный
менеджер по продажам, Юг: «Хочу по-
благодарить команду Южного региона за
отличную работу по продаже сигарет P&S.
Все территории без исключения показали
значительный рост продаж по марке P&S».
ДОЛЯ РЫНКА % (MS)
1,4
0,9
Октябрь 2016 г.
633
Финансовый год
2016
долю Growth Brands в российском портфеле, а также
получить базу потребителей для P&S KS.
Все региональные команды территорий Бал-
канской Звезды активно участвовали в поддержке
миграции. Однако самый высокий процент удер-
жания курильщиков БЗ показал регион Северная
Волга. Спасибо всей команде за вовлеченность
и эффективное проведение локальных программ
поддержки!
ДОЛЯ РЫНКА МАРКИ PARKER&SIMPSON ЗА 2017 ГОД ВЫРОСЛА
ДО 1,7%, А ПРОДАЖИ УВЕЛИЧИЛИСЬ БОЛЕЕ ЧЕМ В 7 РАЗ
ПРОДАЖИ P&S, МЛН СИГ. (SO)
1,7
1,5
P&S
Marlboro
Июль 2017 г.
5 092
Финансовый год
2017
Другим важным показателем является дистрибу-
ция. Здесь мы рады отметить команду региона Си-
бирь, которая добилась самых высоких показателей
по дистрибуции к июлю 2017 года!
Андрей Дзюба, Региональный менед-
жер по продажам, регион Сибирь:
«Хочу выразить отдельную благо-
дарность командам городов Барна-
ул (нумерическая дистрибуция (ND)
по данным AC Nielsen – 78,3%), Кеме-
рово (ND – 77,9%) и Омск (ND – 77,3%) за
выдающийся вклад в достижение высочайших
результатов в построении дистрибуции бренда P&S.
Это отличный пример проявления командного духа,
профессионализма и приверженности своему делу!
Уверен, что это далеко не предел и в дальнейшем
мы вместе будем покорять все новые вершины!»
Продажи P&S QS не развивались бы так быстро, осо-
бенно в регионах Северная Волга и Урал, если
бы не команда КА. Продажи в этом канале
в этом финансовом году выросли в 21 раз!
Анна Масляева, Национальный менед-
жер бренд-группы Parker&Simpson:
«Год был динамичный, впервые конкурен-
ты вели агрессивную ценовую политику, выпустив
на рынок дешевые brand extensions Royals и PM.
Чтобы выполнить наши планы, приходилось быстро
реагировать: снижать цену на KS, активнее продви-
гать QS, запустить выгодное ценовое предложение
SKS. Благодаря вовлеченности отдела продаж нам
удалось увеличить долю рынка P&S до 1,7%. В этом
году региональные менеджеры очень помогли ро-
сту продаж запусками локальных программ про-
движения. Особенно приятно нас удивили лотереи
по переключению потребителей, которые запуска-
ли команды Юга и Северо-Запада. В следующем
году у нас еще более амбициозные планы: нужно
продать 5,3 млрд сигарет P&S и вырастить долю
рынка до 2,2%. Я верю в нашу команду и верю, что
вместе мы справимся с новыми задачами».
Наталья
Бочарова,
Старший
бренд-менеджер Parker&Simpson:
«Одной из ключевых целей P&S
было повышение пробной по-
купки. Для этого в рамках проек-
та London мы запустили программу
с консультантами. Одновременно рабо-
тали 539 точек в 14 городах. Контролировать и об-
учать консультантов нам очень помогла поддержка
отдела активаций. Спасибо Ольге Цуцковой за вни-
мательное и ответственное отношение к проекту».
Алексей Ларькин, Бренд-менед
жер Parker&Simpson: «Что-
бы эффект от программы
с консультантами был
более заметным, пе-
ред
региональными
специалистами по под-
держке продаж стояла задача подобрать
максимальное количество точек в неделю.
The Империалист | | 9