#В фокусе
ГОЛОВОКРУЖИТЕЛЬНЫЙ УСПЕХ
Ольга Руснак, Глобальный руководи-
тель программы оптимизации порт-
феля Imperial Brands: «Результат
проекта в России стал настолько
успешным, что этот опыт будет пере-
дан на другие рынки Imperial Brands,
чтобы построить оптимальный ассор-
тимент, опираясь на успешный опыт
российской команды».
РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОГРАММЫ ОПТИМИЗАЦИИ
АССОРТИМЕНТА «ФОКУС НА ГЛАВНОЕ»
С
о второй половины 2016 года по март 2017 года
наша российская команда работала над реали-
зацией программы «Фокус на Главное». Основ-
ная задача проекта заключалась в оптимиза-
ции портфеля брендов, которая служит достижению
глобальной цели Imperial Brands – наращиванию доли
рынка. В результате более чем 50% ассортиментных по-
зиций было сокращено: с 78 до 36 SKU. Стратегия сработа-
ла очень эффективно, поскольку позволила в максимально
сжатые сроки сфокусировать наши инвестиции и усилия
команды на брендах, которые представляют наибольшую
ценность для успеха нашего бизнеса в России.
Наталия Пушко, Руководитель про-
граммы оптимизации портфеля в Рос-
сии: «Проект получился по-настоящему
кросс-функциональным: в течение вось-
ми месяцев на всех уровнях организа-
ции каждый сотрудник делал свой вклад
в реализацию идеи. Все департаменты
от бухгалтерии до мерчандайзеров в самых
отдаленных уголках России работали на то, чтобы мы,
во-первых, сфокусировались на главном, а во-вторых, сде-
лали наш портфель по-настоящему сильным, интересным
и привлекательным.
В кратчайшие сроки команда смогла разработать специальные инструменты для реализации
программы, заключить контракты на новый ассортимент и помочь торговым точкам распродать
или обменять сокращенные позиции на стратегические SKU, запустить новое мобильное при-
ложение iFocus и расширить функционал 360Connect, которые включили в себя информацию
о торговых точках и новом
ассортименте, а также все
необходимые формы фи-
нансовых и бухгалтерских
документов. HR-отдел опе-
ративно организовал обуче-
ние 750 наших сотрудников
и около 2000 специалистов
нашего партнера – компа-
нии «Мегаполис». Благодаря
всеобщим усилиям портфель
брендов стал более компакт-
ным, а бизнес более понят-
ным дистрибьютору, рознице
и нашему потребителю.
Оливер Кутц, Генеральный дирек-
тор Кластера Россия и ЦА: «Это
один из самых успешных проектов
компании. Действительно впечат-
ляет то, как проект был реализован:
это настоящая командная работа,
которая объединила как различные
функции в масштабах Группы, так и раз-
личные департаменты в составе Imperial Tobacco в России.
Нам удалось усилить наше присутствие, а также представ-
ленность основных SKU, и сейчас наша доля рынка растет
в тех торговых точках, где представлен оптимизированный
ассортимент».
Вадим Рудник, Управляющий дирек-
тор по России: «Результаты колос-
сальных усилий команды говорят сами
за себя: мы сформировали оптималь-
ный ассортимент за 3 месяца в 95% тор-
говых точек».
«Способность команды реализовать стратегическую за-
дачу в условиях сжатых сроков – настоящее достиже-
ние, которое многому нас научило. Слаженная работа
коллектива стала ключом к достижению столь высоких
результатов. Я благодарю всю команду за приложенные
усилия. Отличный результат! Спасибо!» – подвел итоги
Оливер Кутц.
The Империалист | | 5