#MRM
MRM
6 БЛОКОВ УНИВЕРСАЛЬНОЙ РЫНОЧНОЙ МОДЕЛИ
(MARKET REPEATABLE MODEL – MRM)
Оливер Кутц, Гене-
ральный
директор
Кластера Россия и ЦА:
«В течение последних
нескольких лет табачный
рынок в России и странах ЦА претерпел
существенные изменения: значительно
увеличилось число ключевых клиентов,
которые имеют ограниченный ассорти-
мент и пространство на полках; был вве-
ден ряд запретов на рекламу и выкладку,
вследствие чего розница сегодня ста-
ла играть как никогда важную роль, ре-
комендуя наши бренды потребителям.
ДЛЯ ТОГО ЧТОБЫ ПОМОЧЬ
НАМ ОСТАВАТЬСЯ ЭФФЕКТИВНЫМИ И НАРАЩИВАТЬ
СВОЙ ПОТЕНЦИАЛ В СТОЛЬ БЫСТРОМЕНЯЮЩЕМСЯ
МИРЕ, ГРУППА В ТЕСНОМ СОТРУДНИЧЕСТВЕ С РЫНКАМИ
РАЗРАБОТАЛА СПЕЦИАЛЬНЫЙ ИНСТРУМЕНТ –
УНИВЕРСАЛЬНУЮ РЫНОЧНУЮ МОДЕЛЬ (MRM)
Repeatable Model – MRM), кото-
рая состоит из 6 блоков.
Кроме того, изменились предпочтения
потребителей, которые сегодня пере-
ключились на международные бренды,
предлагающие оптимальное соотноше-
ние цены и качества».
Новые индустриальные реалии, стреми-
тельные изменения на рынке, участивши-
еся инициативы регулятора диктуют необ-
ходимость преобразований для Imperial.
Наша задача в сложившихся условиях –
проявлять гибкость и уметь оперативно
реагировать на эти изменения, чтобы оста-
ваться конкурентоспособными и продол-
жать увеличивать нашу долю рынка.
Для того чтобы оставаться эффективны-
ми и наращивать свой потенциал в столь
быстро меняющемся мире, Группа в тес-
ном сотрудничестве с рынками разра-
ботала специальный инструмент – Уни-
версальную Рыночную Модель (Market
MRM – это наш новый подход
к работе. Мы убедились в том, что
рынки Imperial показывают луч-
шие результаты, когда они следуют
6 правилам, предписанным моделью.
У каждого из нас своя роль в достижении
стратегической цели нашей компании –
роста доли рынка. Давайте вместе изучим
модель от начала до конца – она поможет
каждому из нас определить свою роль.
Мартин Хроми, Директор Кла-
стера по маркетингу и опе-
рациям сбыта: «Мы хотим
и должны продолжать учить-
ся и совершенствоваться в ка-
ждой нашей инициативе каждый
день! Мы должны продвигать те
активности, которые работают, и прини-
мать немедленные меры, чтобы испра-
вить те из них, которые не оправдывают
наших ожиданий. Мы должны найти но-
вые, более эффективные способы реали-
зации намеченных целей, чтобы достичь
еще лучших результатов».
The Империалист | | 4