#От первого лица
ДОРОГИЕ КОЛЛЕГИ!
2017 финансовый год подошел к концу, и я хотел бы подвести итоги
и порадоваться вместе с вами успехам и достижениям команды нашего
Кластера.
2017 год был для нас непростым и ознаменовался ценовыми войнами. Не-
смотря на это, Imperial сохранила свое главное преимущество – способность
оперативно адаптироваться к изменениям на рынке и оставаться конкурен-
тоспособной. В начале года мы поставили перед собой цель – нарастить
нашу долю рынка. Я рад сообщить, что ваша усердная работа в течение все-
го года и особенно в четвертом квартале сделала возможным достижение
этой цели.
Благодаря личному вкладу каждого из вас мы смогли существенно пре-
образовать наш бизнес в России. Мы оптимизировали портфель брендов
и упрочили позиции нашего сильнейшего международного бренда P&S.
Сегодня это один из наиболее быстрорастущих брендов в России. Нам уда-
лось достичь стремительного роста продаж в канале ключевых клиентов.
Доля КА в общем объеме продаж выросла с 16 до 24% за 2017 финансовый
год. Кроме того, мы увеличили покрытие до 120 000 торговых точек и уста-
новили свое оборудование в половине из них.
В Казахстане мы столкнулись со значительной ценовой компрессией ввиду
увеличения минимальной розничной цены. Наши бренды низкоценового
и премиального сегментов сегодня продаются по практически одинаковой
цене. Команда смогла предложить несколько эффективных решений, для
того чтобы обеспечить последовательное развитие нашего бизнеса в столь
непростой ситуации: некоторые из них уже реализованы, другие еще пред-
стоит осуществить. Одним из наиболее воодушевляющих результатов стал
рост продаж Davidoff, которые в 2017 финансовом году в Казахстане увели-
чились втрое. Говоря о Центральной Азии, хочу также отметить стабиль-
ный результат в Киргизии, а также значительный рост нашей доли рынка
в Монголии.
Мы будем продолжать фокусироваться на увеличении доли рынка нашей
компании, ведь в нашем арсенале есть все необходимое для достижения
этой цели: сильные бренды, правильные инвестиции и, самое главное, вы-
сокопрофессиональная, преданная своему делу команда. Для того чтобы
еще больше способствовать реализации нашей глобальной цели – росту
доли рынка, – мы разработали специальный инструмент – Универсальную
рыночную модель. Она определяет то, как мы работаем. Сегодня мы вне-
дряем ее на всех рынках Imperial. Вы сможете прочесть о ней в этом номере.
Я благодарю всю команду и каждого из вас за личный вклад и вовлечен-
ность, за ту положительную динамику, которой нам вместе удалось достичь
в 2017 финансовом году, и желаю, чтобы 2018 финансовый год стал для
нас новым этапом удержания и усиления этой положительной тенденции
в России и в Центральной Азии!
Оливер Кутц
Генеральный директор Кластера Россия и ЦА
The Империалист | | 3