Косвенное отражение
После того как вы освоили прямое отражение, переходите к более сложной технике – косвенному отражению. Это тонкий прием, заметить который ваш собеседник не сможет даже в том случае, если он прекрасно осведомлен о техниках присоединения и ведения. Опытные гипнологи и манипуляторы прибегают именно к косвенному отражению, так как в этом случае практически невозможно заподозрить их в попытке манипуляции.
Техника выполнения. Вы повторяете движения собеседника, но не буквально. Если он скрещивает руки на груди – вы скрещиваете ноги, забрасываете одну ногу на другую. Он покачивает головой – а вы качнете ногой. Он пригладил волосы – а вы сделали поглаживающее движение по рукаву, словно смахнули соринку.
Это очень эффективная техника. Она действует так же, как отражение, но гораздо незаметнее.
Если вы хотите освоить подстройку более глубоко, приведу другие, более незаметные, а потому более действенные методы присоединения.
Подстройка к дыханию
Достаточной трудный для освоения прием. Подстройка к дыханию означает, что вы начинаете дышать с той же глубиной и интенсивностью, как и ваш собеседник. При этом лучше начинать следить за чем-то одним: либо за вдохом, либо за выдохом человека. Важной особенностью указанного метода является возможность применять перекрестную подстройку, то есть вдохвыдох человека отражать не своим дыханием, а движением произвольных частей тела – например, постукиванием пальца по столу. Кроме того, в случаях, если вам физиологически сложно подстроиться к частоте дыхания собеседника( который дышит слишком быстро, или, наоборот, слишком медленно) – можно использовать « метод кратных циклов ». Данный метод заключается в том, что вы начинаете дышать не синхронно с каждым вдохом и выдохом человека, а пропуская некоторые циклы, к примеру, делать выдох на каждый второй выдох собеседника.
Психологическая подстройка
Заключается в вашей синхронизации с собеседником на уровне психических процессов. Реализуется это с помощью создания такого коммуникационного пространства, в котором вы будете чувствовать себя с вашим собеседником частью одного целого. При этом, когда речь идет о методах психологической подстройки, вы должны помнить, что входите на территорию максимальной значимости для другого человека, и любое неверное слово или поступок сразу же станут для вас препятствием в дальнейшем взаимодействии с ним.
Подстройка под структуру ценностей
Ценности другого человека – это его жестко фиксированное и определенное отношение ко всем вещам в мире. Если проявится глубокий диссонанс между вашими ценностями – человек будет для вас полностью потерян. Поэтому вы должны соблюдать очень важное правило – избегать любых оценочных высказываний в ходе воздействия. Как только вы произносите оценочное высказывание, вы моментально активизируете ценностную структуру собеседника, и это очень часто приводит к диссонансу.
Даже не пытайтесь на основании своих знаний угадать, как человек относится к той или иной проблеме. Его слова совершенно не означают, что он воспринимает проблему именно так. Подлинное отношение собеседника, возможно, запрятано очень глубоко, и человек сам может об этом не догадываться. Вместе с тем подсознание вашего партнера будет четко реагировать на оценочные высказывания, и вряд ли его реакция в большинстве случаев будет для вас положительной.