Косвенное отражение
После того как вы освоили прямое отражение , переходите к более сложной технике – косвенному отражению . Это тонкий прием , заметить который ваш собеседник не сможет даже в том случае , если он прекрасно осведомлен о техниках присоединения и ведения . Опытные гипнологи и манипуляторы прибегают именно к косвенному отражению , так как в этом случае практически невозможно заподозрить их в попытке манипуляции .
Техника выполнения . Вы повторяете движения собеседника , но не буквально . Если он скрещивает руки на груди – вы скрещиваете ноги , забрасываете одну ногу на другую . Он покачивает головой – а вы качнете ногой . Он пригладил волосы – а вы сделали поглаживающее движение по рукаву , словно смахнули соринку .
Это очень эффективная техника . Она действует так же , как отражение , но гораздо незаметнее .
Если вы хотите освоить подстройку более глубоко , приведу другие , более незаметные , а потому более действенные методы присоединения .
Подстройка к дыханию
Достаточной трудный для освоения прием . Подстройка к дыханию означает , что вы начинаете дышать с той же глубиной и интенсивностью , как и ваш собеседник . При этом лучше начинать следить за чем-то одним : либо за вдохом , либо за выдохом человека . Важной особенностью указанного метода является возможность применять перекрестную подстройку , то есть вдохвыдох человека отражать не своим дыханием , а движением произвольных частей тела – например , постукиванием пальца по столу . Кроме того , в случаях , если вам физиологически сложно подстроиться к частоте дыхания собеседника ( который дышит слишком быстро , или , наоборот , слишком медленно ) – можно использовать « метод кратных циклов ». Данный метод заключается в том , что вы начинаете дышать не синхронно с каждым вдохом и выдохом человека , а пропуская некоторые циклы , к примеру , делать выдох на каждый второй выдох собеседника .
Психологическая подстройка
Заключается в вашей синхронизации с собеседником на уровне психических процессов . Реализуется это с помощью создания такого коммуникационного пространства , в котором вы будете чувствовать себя с вашим собеседником частью одного целого . При этом , когда речь идет о методах психологической подстройки , вы должны помнить , что входите на территорию максимальной значимости для другого человека , и любое неверное слово или поступок сразу же станут для вас препятствием в дальнейшем взаимодействии с ним .
Подстройка под структуру ценностей
Ценности другого человека – это его жестко фиксированное и определенное отношение ко всем вещам в мире . Если проявится глубокий диссонанс между вашими ценностями – человек будет для вас полностью потерян . Поэтому вы должны соблюдать очень важное правило – избегать любых оценочных высказываний в ходе воздействия . Как только вы произносите оценочное высказывание , вы моментально активизируете ценностную структуру собеседника , и это очень часто приводит к диссонансу .
Даже не пытайтесь на основании своих знаний угадать , как человек относится к той или иной проблеме . Его слова совершенно не означают , что он воспринимает проблему именно так . Подлинное отношение собеседника , возможно , запрятано очень глубоко , и человек сам может об этом не догадываться . Вместе с тем подсознание вашего партнера будет четко реагировать на оценочные высказывания , и вряд ли его реакция в большинстве случаев будет для вас положительной .