Гипнотический раппорт – это эмоциональная связь , формирующаяся между людьми в процессе их общения и основанная на взаимной симпатии , взаимопонимании .
Когда есть согласие на глубинном , подсознательном уровне , собеседники лучше понимают друг друга , чаще соглашаются между собой – даже в спорных вопросах .
Секрет в том , что подсознательное доверие человека по отношению к вам вы можете вызывать целенаправленно , используя специальную технику подстройки и ведения . С помощью этой техники можно договориться даже со злейшим врагом , добиться единства мнений на самых сложных переговорах .
Технически это происходит так . Сначала вы наблюдаете за человеком , с которым стремитесь установить раппорт , за его манерами , жестикуляцией , ритмом речи , тоном голоса , дыханием , а затем как бы пристраиваетесь к его эмоционально физическому состоянию , входите с ним в резонанс . Так происходит подстройка .
Прямое отражение
Ведение же происходит тогда , когда вы , установив крепкий раппорт , начинаете постепенно изменять собственное поведение – и уже собеседник , подсознательно желая сохранить достигнутое единение , начинает следовать за вами . Вы ведете его , и он следует за вами туда , куда вы хотите его привести , делает нужные вам выводы , встает на вашу точку зрения и из оппонента превращается в единомышленника .
Ваш собеседник поднимает правую руку – и вы поднимаете правую руку . Он склоняет голову влево – и вы склоняете голову влево . Он кладет ногу на ногу – и вы тоже . Главная тонкость – не повторять движения мгновенно , а делать это чуть выждав . При этом поддерживайте непринужденную беседу и смотрите собеседнику прямо в глаза .
Подстройка не должна откровенно « выпячивать » привычки в принятии определенных положений тела собеседником , чтобы это не выглядело шаржем .
Например , если вы мужчина и подстраиваетесь к женщине , которая играет прядью своих волос , то для вас будет весьма затруднительно скопировать ее жест по причине отсутствия этой самой пряди . Вместо этого вам следует просто изобразить направление движения ее руки , потерев , допустим , мочку своего уха .
Когда освоите подстройку под позу и жесты , можете переходить к подстройке под речь собеседника .
Подстройка под речь включает подстройку под тембр голоса , скорость речи , другие характерные особенности речи собеседника , например , употребление им слов-паразитов , словесных предикатов .
Здесь соблюдайте те же самые принципы . Выискивайте особенности и тонкие нюансы , но не дублируйте детали .
Общий порядок подстройки на данном уровне можно представить в виде следующей схемы .