Шаг 6. Общее определенное утверждение, что у собеседника появится нужная вам реакция.
При этом вы как бы « проходитесь » по всем трем модальностям( визуальной, аудиальной, кинестетической).
Пример: 1. Знаете, любой покупатель тщательно подходит к выбору кухонной мебели, 2. и, возможно, Вы сейчас тоже все тщательно оцениваете, 3. Вам может понравиться красивый дизайн 4. или ощущение, как удобно такое расположение ящичков, 5. или же Вы просто услышите, как тихо работают встроенные вытяжка и микроволновка, 6. но я знаю одно: в такой кухне Вам будет уютно и спокойно. 2.10. Создание мыслеформы
Прием реализуется за счет закладывания в голову собеседника мыслей, которые направляют его рассуждения в правильную сторону. Такие мысли, сказанные убедительно, как правило, начинают жить в голове собеседника своей собственной жизнью, со временем развиваясь.
Разговор по телефону: – Привет. – Привет, а кто это? – Ты подошла вчера ко мне в кафе и сказала, что я очень тебе понравился. – Я не могла тебе такого сказать! – Я точно помню, как ты смотрела на меня и говорила « Какой ты классный ».
Обороты речи: – Это так просто, согласитесь! – Шаг за шагом вы начнете … – Когда вы думаете о …, вы … – Вы видите, как … – Читая это письмо, вы … – Вы уже заметили, что …? – А сейчас я хочу помочь вам испытать … – Разве это не здорово, когда …? – Как вам, вероятно, уже известно … – Конечно же, вы слышали о … – Прочитав эту статью, вы почувствуете … – Это вызывает у вас интерес – Вы начнете чувствовать себя все лучше и лучше