вашего собеседника мощнейшими гипнотическими командами. Которые надежно закрепятся в
его подсознании.
Чем ближе к балансу, тем меньше беспокойства у наших инстинктов. Поэтому в балансе мы
можем быть осознанны. Можем сознательно контролировать свои реакции.
А признак сильного отклонения от равновесия – эмоции. Эмоции – это энергия, выделенная на
восстановление равновесия.
Вы наверняка слышали о «состоянии аффекта». Это когда человек «за себя не отвечает».
Чем больше дисбаланс, тем сильнее подавляется сознательный контроль.
Итак, чтобы подавить контроль, надо лишить человека равновесия. Это можно сделать:
Своим поведением.
Подбором обстановки.
Уводом из настоящего.
1. Что мы можем сделать сами?
Во-первых, мы можем создать острую потребность в понимании.
Делая непонятные для человека вещи. Например, взять его за руку, и продолжить разговор, не
отпуская его руки.
Лишить психологического равновесия может информация, которая значительно меняет
представления вашего собеседника о людях и мире вокруг. Это может быть встреча с
неожиданным, которое он не может объяснить. Это может быть шоковое состояние и
дезориентация, которые возникли после помещения человека в крайне некомфортные условия.
Особенность приема лишения равновесия заключается в том, что он прекрасно пробивает защиту
оппонента, вселяя в него растерянность и чувство полной утраты контроля над ситуацией. В
состоянии дезориентации ваш оппонент становится мягким и податливым, и восприимчивым к
вашим аргументам.
Классическим приемом вызова замешательства в бизнесе является сообщение оппоненту перед
началом переговоров важной новости, которая непосредственным образом затрагивает его и
требует серьезного анализа. Но времени-то на этот анализ нет…
Техника лишения равновесия – это эффективный способ перехвата лидерства. Кто такой лидер?
Это человек, кому все предельно ясно, когда как остальные еще остаются в замешательстве. Вот
он и ведет. За собой.
Второй вариант использования замешательства – пробрасывание внушений. Кто
дезориентирован, тот не слушает, не критикует и не оценивает. Внушение проникло и забылось.
Для сознания. Но для подсознания оно стало руководством к действию.
Третий вариант – коррекция картины мира. Человек шокирован, он не понимает что происходит и
нуждается в объяснениях.
Во-вторых, мы можем создать потребность в усвоении и запоминании. Когда мы буквально
засыпаем человека ценной информацией, в которой нельзя упустить ни одной важной детали.