продолжайте говорить будничным тоном , не меняя выражение лица . Все в порядке . Ничего необычного не происходит … Так вы многократно увеличите замешательство собеседника .
3 . Стоит помнить , что на человека , который чувствует , что им грубо манипулируют или пытаются обмануть , разрыв шаблона не произведет желаемого действия .
Вот пример цыганского гипноза . Женщину , пришедшую к цыганке избавиться от « порчи », раздевают догола и неожиданно сзади льют на голову холодную воду . При этом откуда-то снизу выскакивают змеи ( по количеству проклятий или наведенной порчи ). Вполне естественно , что женщина приходит в жуткий ужас , полностью дезориентирована и очень сильно напугана . В такой ситуации гарантировано возникает « прямой доступ » к подсознанию и , как следствие , жертва проваливается в глубочайший транс .
В состоянии шока вообще любая информация , получаемая объектом , идет не в сознание , а в подсознание , и не просто идет , а директивно закрепляется там . Человек хватается за первую осознаваемую им команду гипнотизера , лишь бы вывести себя из состояния « зависшего компьютера ».
Более мягкий вариант данной техники – поместить внушение в середину автоматического действия человека , в то время , когда его движениями управляет бессознательное : зевок , чихание , кашель , смех , плач , другой ярко проявляющейся эмоции . Если собеседник пришел к вам , вы можете предложить ему присесть , и в то время как он садится , сказать : « Мне кажется , у нас сегодня будет очень успешная беседа ».
Хорошо подходят для внушения такие моменты времени , как доставание сигарет , протирка очков и т . д . Особенно эффективно это работает при действительно любимых жестах , в момент совершения которых человек находится в легком трансе .
Внимательно наблюдайте за собеседником , изучайте его жесты и автоматические реакции , отмечайте возникающие признаки транса , в этом случае вы сможете эффективно использовать скрытый гипноз .
Другой доступный способ разрыва шаблона – использование « семиэтажного мата » на фоне контраста с обычным « приличным » поведением . Употребление мата в речи вызывает у объекта психологический шок , если :
– возможность услышать такие выражения от вас является для человека полной неожиданностью ;
– для собеседника употребление подобной лексики также не является обыденной нормой общения ;
– вы высказались энергично , « смачно » и непринужденно ( демонстрируя это и вербально , и невербально ).
Чтобы понять , как это действует , можете понаблюдать за бандитским давлением на порядочного человека . Вы сразу же заметите , что человек оцепенел ( состояние психологического шока ). Заметьте , насколько мимика , жесты и эмоции бандита соответствуют тому , что он говорит .
В мирном разговоре неожиданное употребление мата заставляет собеседника пересмотреть свой стереотип представлений о вас . Для этого требуется время , и пока происходит « стирание старых файлов » о вас и запись новых в « компьютере » человека , т . е . в мозгу , человек находится в особом трансе , как раз и необходимом вам для применения оперативного гипноза .