В любом случае , как реагировать , он не знает . Даже если вашего опыта применения оперативного гипноза недостаточно для того , чтобы разглядеть в глазах собеседника ужас , будьте уверены , что его оцепенение и инстинктивное желание отдернуться , освободиться от вас – это мощное чувство неожиданной опасности .
Попробуйте или представьте : Вы схватили человека за запястье . У него – замешательство . В этот момент резко предложите человеку сесть . Практически любой эту директиву выполнит . Что происходит ? В течение 2-4 секунд уже « зависший компьютер » человека начинает работать в режиме « защиты от сбоев », и все , что вы скажете человеку , будет воспринято им без логического анализа и критики , а как « спасительная соломинка », которая хоть как-то объясняет происходящее .
На этом принципе и основана техника разрыва шаблона :
Мы встреваем в середину работающей программы человека , вызываем у него короткое замешательство , пробрасываем внушение и позволяем программе успешно завершиться .
А поскольку шаблон бессознательно воспринимается единым целым , сам факт подобного вмешательства довольно быстро забывается .
Например , вам дают руку , вы ее пожимаете , но не отпускаете сразу , а удерживаете , смотрите в глаза собеседнику и говорите примерно следующее : « Как хорошо , что наши взгляды практически совпадают , и мы стоим на пороге подписания договора ».
Идет разговор , рациональное обсуждение . Вдруг , посреди разговора , человеку пристально смотрят в глаза и говорят : « Милый , ты что заблудился ? Из какой ты книжки ?» – « Что ?» – « Да ты пойми , ты нам по жизни должен , должен по жизни . Отдавать когда будешь ?».
Типичная связка : разрыв шаблона – внушение .
Замешательство часто лежит в основе шутки . Человек звонит по телефону , ему отвечают : « Вы куда звоните , у нас нет телефона ».
Еще одна история от профессора Гинзбурга : « Идет обычное упражнение в парах . Женщина в трансе , завершается сеанс , она выходит из транса , открывает глаза и видит , что у ее терапевта вьются буйные фиолетовые кудри до плеч и клоунский колпак . Не поленился же человек , с собой принес , и пока она сидела в трансе , одел . Я когда увидел , что он это одел , специально встал так , чтобы видеть ее лицо , когда она выйдет из транса . Это было нечто . Она потом так говорила : « Ни за что бы не поверила , что за такой короткий промежуток может промелькнуть такое количество мыслей »».
Целенаправленно создавая у собеседника разрыв шаблона , вы создаете у него трансовое состояние , принимая управление на себя . Если все произойдет успешно , ваше внушение попадет в самый эпицентр замешательства , и станет одной из программ подсознания .
Важные моменты :
1 . Помните , что после ваших действий остается только 2-4 секунды , чтобы успеть произнести руководство к действию . После этого к людям возвращается способность соображать и ваше внушение уже не сработает .
2 . Если человек хорошо знает ваш голос , то говорить следует каким-то отличным от обычного тоном ( ведь директива « идет » не в сознание , которое привыкло к вашему повседневному тону , а в подсознание ). Либо же используйте противоположную тактику – вводя человека в ступор ,