В любом случае, как реагировать, он не знает. Даже если вашего опыта применения оперативного гипноза недостаточно для того, чтобы разглядеть в глазах собеседника ужас, будьте уверены, что его оцепенение и инстинктивное желание отдернуться, освободиться от вас – это мощное чувство неожиданной опасности.
Попробуйте или представьте: Вы схватили человека за запястье. У него – замешательство. В этот момент резко предложите человеку сесть. Практически любой эту директиву выполнит. Что происходит? В течение 2-4 секунд уже « зависший компьютер » человека начинает работать в режиме « защиты от сбоев », и все, что вы скажете человеку, будет воспринято им без логического анализа и критики, а как « спасительная соломинка », которая хоть как-то объясняет происходящее.
На этом принципе и основана техника разрыва шаблона:
Мы встреваем в середину работающей программы человека, вызываем у него короткое замешательство, пробрасываем внушение и позволяем программе успешно завершиться.
А поскольку шаблон бессознательно воспринимается единым целым, сам факт подобного вмешательства довольно быстро забывается.
Например, вам дают руку, вы ее пожимаете, но не отпускаете сразу, а удерживаете, смотрите в глаза собеседнику и говорите примерно следующее: « Как хорошо, что наши взгляды практически совпадают, и мы стоим на пороге подписания договора ».
Идет разговор, рациональное обсуждение. Вдруг, посреди разговора, человеку пристально смотрят в глаза и говорят: « Милый, ты что заблудился? Из какой ты книжки?» – « Что?» – « Да ты пойми, ты нам по жизни должен, должен по жизни. Отдавать когда будешь?».
Типичная связка: разрыв шаблона – внушение.
Замешательство часто лежит в основе шутки. Человек звонит по телефону, ему отвечают: « Вы куда звоните, у нас нет телефона ».
Еще одна история от профессора Гинзбурга: « Идет обычное упражнение в парах. Женщина в трансе, завершается сеанс, она выходит из транса, открывает глаза и видит, что у ее терапевта вьются буйные фиолетовые кудри до плеч и клоунский колпак. Не поленился же человек, с собой принес, и пока она сидела в трансе, одел. Я когда увидел, что он это одел, специально встал так, чтобы видеть ее лицо, когда она выйдет из транса. Это было нечто. Она потом так говорила: « Ни за что бы не поверила, что за такой короткий промежуток может промелькнуть такое количество мыслей »».
Целенаправленно создавая у собеседника разрыв шаблона, вы создаете у него трансовое состояние, принимая управление на себя. Если все произойдет успешно, ваше внушение попадет в самый эпицентр замешательства, и станет одной из программ подсознания.
Важные моменты:
1. Помните, что после ваших действий остается только 2-4 секунды, чтобы успеть произнести руководство к действию. После этого к людям возвращается способность соображать и ваше внушение уже не сработает.
2. Если человек хорошо знает ваш голос, то говорить следует каким-то отличным от обычного тоном( ведь директива « идет » не в сознание, которое привыкло к вашему повседневному тону, а в подсознание). Либо же используйте противоположную тактику – вводя человека в ступор,