Шаблон – это некоторая последовательность действий, которая настолько прочно закреплена в нашем сознании, что практически не требует обдумывания для воспроизведения. От других методов наведения транса этот способ отличается тем, что при его использовании нет необходимости предварительного формирования раппорта.
Когда нам протягивают руку, мы совершенно не задумываясь, автоматически протягиваем свою. Когда раздается телефонный звонок, мы автоматически снимаем трубку и говорим « алло ». Когда протягивают деловой документ, мы берем его и начинаем читать. Когда с нами здороваются и кивают нам головой, мы тоже здороваемся и киваем.
Какие еще бывают автоматизмы: Посмотрел на человека – короткая пауза – отвел взгляд. На оскорбление реагируем агрессией или обидой. Услышал вопрос – ответил. Сначала здороваемся, потом общаемся. « Привет » – « Как дела?» – « Хорошо!» и т. д.
Что тyт говоpить о сyпpyгах, котоpые пpожили вместе лет десять: все пpивычно, все пpедсказyемо, почти все делается и говоpится « на автомате ».
Шаблоны нyжны для того, чтобы pазгpyзить наше сознание от pyтинной pаботы. В том смысле, что нам не приходится каждый раз задумываться, какой рукой взять зубную щетку, а какой – выдавить пасту, и мы можем уделить внимание более важным вещам.
Но в любой силе кроется слабость – если по тем или иным причинам автоматическая реакция изменяется, к примеру, если вы протягиваете руку, а в ответ руку не дают, это вызовет у вас легкий психологический шок. Если же нарушитель ведет себя так, будто все в порядке, замешательство усиливается. Ваша программа подсознания уже не работает, а сознание еще не включилось. Если в этот момент вам пробросить внушение, оно пройдет. Будьте уверены.
Как это может происходить на практике? Вы встречаетесь со своим знакомым и вместо обычного рукопожатия неожиданно хватаете левой рукой запястье правой руки собеседника. При этом вы вторгаетесь в его интимную зону, т. е. подходите к нему на расстояние ближе 30 сантиметров.
Ваш собеседник впадает в оцепенение – он успевает осознать, что: Вы не поздоровались с ним нормально. Вы почему-то схватили его за запястье и продолжаете держать. Вы подошли к нему слишком близко. Вы пристально смотрите ему в глаза с какой-то целью( нездоровым интересом). Он не видит вашей правой руки( а может быть, там нож или что-то еще!).
Ему вспоминается ваше с ним непонимание по какому-то вопросу( а может, у вас вообще « не все дома »?).
Масса других « леденящих душу » страхов, зависящих от личных качеств и жизненного опыта конкретного человека.