Шаблон – это некоторая последовательность действий , которая настолько прочно закреплена в нашем сознании , что практически не требует обдумывания для воспроизведения . От других методов наведения транса этот способ отличается тем , что при его использовании нет необходимости предварительного формирования раппорта .
Когда нам протягивают руку , мы совершенно не задумываясь , автоматически протягиваем свою . Когда раздается телефонный звонок , мы автоматически снимаем трубку и говорим « алло ». Когда протягивают деловой документ , мы берем его и начинаем читать . Когда с нами здороваются и кивают нам головой , мы тоже здороваемся и киваем .
Какие еще бывают автоматизмы : Посмотрел на человека – короткая пауза – отвел взгляд . На оскорбление реагируем агрессией или обидой . Услышал вопрос – ответил . Сначала здороваемся , потом общаемся . « Привет » – « Как дела ?» – « Хорошо !» и т . д .
Что тyт говоpить о сyпpyгах , котоpые пpожили вместе лет десять : все пpивычно , все пpедсказyемо , почти все делается и говоpится « на автомате ».
Шаблоны нyжны для того , чтобы pазгpyзить наше сознание от pyтинной pаботы . В том смысле , что нам не приходится каждый раз задумываться , какой рукой взять зубную щетку , а какой – выдавить пасту , и мы можем уделить внимание более важным вещам .
Но в любой силе кроется слабость – если по тем или иным причинам автоматическая реакция изменяется , к примеру , если вы протягиваете руку , а в ответ руку не дают , это вызовет у вас легкий психологический шок . Если же нарушитель ведет себя так , будто все в порядке , замешательство усиливается . Ваша программа подсознания уже не работает , а сознание еще не включилось . Если в этот момент вам пробросить внушение , оно пройдет . Будьте уверены .
Как это может происходить на практике ? Вы встречаетесь со своим знакомым и вместо обычного рукопожатия неожиданно хватаете левой рукой запястье правой руки собеседника . При этом вы вторгаетесь в его интимную зону , т . е . подходите к нему на расстояние ближе 30 сантиметров .
Ваш собеседник впадает в оцепенение – он успевает осознать , что : Вы не поздоровались с ним нормально . Вы почему-то схватили его за запястье и продолжаете держать . Вы подошли к нему слишком близко . Вы пристально смотрите ему в глаза с какой-то целью ( нездоровым интересом ). Он не видит вашей правой руки ( а может быть , там нож или что-то еще !).
Ему вспоминается ваше с ним непонимание по какому-то вопросу ( а может , у вас вообще « не все дома »?).
Масса других « леденящих душу » страхов , зависящих от личных качеств и жизненного опыта конкретного человека .