Побуждение читателя к действию
Чтобы быть эффективным, ваш текст должен помимо всего прочего конкретно указывать на то
действие, которое ваш потенциальный клиент должен совершить.
Это может быть отправка заказа, подписка на рассылку или что угодно еще – то что вы
запланировали, начав писать свой текст.
Побудить человека к действию можно двумя способами. Первый – с помощью боли, второй – с
помощью удовольствия.
Тактические шаблоны побуждения
1. Ограничение выбора
Человек любит, когда его жизнь упрощается, а не усложняется. Поэтому чем меньше у человека
вариантов выбирать что-то – тем проще ему сделать этот выбор.
Расширение товарной линейки, как правило, служит плохую службу владельцам торговых марок,
ибо человек, вынужденный выбирать из большого ассортимента однотипных предложений, легко
впадает в замешательство и в итоге может так ничего и не купить.
С другой стороны, когда вариантов нет вообще – человек чувствует что его свобода под угрозой и
может скукситься и уйти.
2. Установка дедлайна
Дедлайн – крайний срок для какого-либо действия (например в случае однократных
предложений) – при всей своей простоте использует три весьма глубоких психологических
мотиватора для стимуляции действия.
Во-первых, мотивационная компонента с точки зрения человека, подвергнутого «пытке
дедлайном» склонна либо расширяться, либо сужаться – в зависимости от того какой дедлайн вы
выбрали. Вся наша жизнь – это куча больших и маленьких дедлайнов, и, если бы не они – черта с
два нас вообще что-то могло бы оторвать от дивана, телевизора и пива. Самый глобальный
дедлайн, конечно – это срок нашей жизни.
Во-вторых, дедлайн вовлекает в действие другой психологический мотиватор – нашу нелюбовь к
любым ограничениям свободы.
Всякий раз, когда нам говорят, что мы НЕ можем или НЕ должны иметь или делать что-то – нас
подталкивают к усиленным попыткам именно это иметь или сделать.
В-третьих, многочисленные исследования показали, что люди склонны реагировать в основном на
то, что представляет собой редкость и может стать еще более редким.