6. Добавьте бонус
Бонусы придают вашему предложению дополнительную ценность и выделяют его из разряда конкурирующих. Предоставляйте столько бонусов, сколько позволяет ваш здравый смысл.
Всегда помещайте бонусы сразу после назначения цены – это придаст вашей цене большую разумность и отчасти оправдает ее.
7. Эксклюзив и тайна Многие хотят быть избранными, и уж точно все хотят быть уникальными.
Отсюда базовая идея- дать понять клиенту, что он – уникальный и неповторимый, и что вы позволяете ему приобрести нечто такое, что доступно немногим – невзирая на цену.
8. Создавайте общности Почему люди ездят на Мерседесах?
На любой товар с искусственно созданным имиджем – обязательно найдется зомби, который стремится принадлежать к касте его обладателей.
Таким образом суть приема прозрачна: « Покупая специфический бренд, потребитель покупает себе принадлежность к группе тех, кто уже обладает данным брендом ».
9. Привяжите свой продукт к модной теме Как использовать обсуждаемые темы для повышения ваших продаж?
Прежде всего нужно четко понимать – как создается эффект бума. Обычно это происходит как эмоциональная связь с чем-то актуальным, и именно эмоция – здесь ключевое слово.
То есть суть приема заключается в том, что вы приводите в качестве доказательства пользы вашего продукта какую-либо информацию, которую люди слышат и видят ежедневно.
Фактически, вы делаете « привязку к реальности »- берете то, что известно и понятно человеку и связываете его со своим продуктом. Это и есть позиционирование и оно перебрасывает между вами и вашим клиентом прочный мостик взаимопонимания.
10. Заставьте клиентов коллекционировать ваши продукты Читаем невинную фразу: « предлагаем вам вторую часть …( коллекции или книги)». Какая мысль мелькает в голове в этот момент? Скорее всего одна из двух: – Я, кажется, видел где-то первую часть этого … – Блин, а где мне теперь взять первую часть?».
Это, как минимум, создает небольшой маркетинговый вирус, а, как максимум, продает обе части на порядок лучше.