Увеличение ценности продукта в глазах читателя
1. Сравните продукт с аналогами
Сравните стоимость вашего продукта с аналогичными, но более дорогими продуктами или
услугами конкурентов.
Пример рекламы: «Получите в свое распоряжение качественный и недорогой аналог, который
успешно решает те же самые проблемы».
2. Играйте на жадности
Многие люди в своей жизни покупают вещи, которые им абсолютно не нужны, просто оттого, что
для них это было удачной сделкой.
Например, вы можете опубликовать товар по одной цене, а на следующий день написать что это
ошибочная цена и она будет увеличена в 2 раза. Но кто хочет – успевайте – в течение трех дней
для вас еще действует низкая цена.
3. Докажите ценность продукта
Одна из функций интеллекта – находить всему объяснение. Когда причина найдена – мозги
успокаиваются.
Поэтому, если ваш продукт недешевый, объясните людям, почему он стоит именно столько. Так
вы придадите дополнительную ценность вашему предложению и мотивируете людей к согласию
с вами.
4. Сообщите о понесенных затратах
Придайте важность и солидность вашему предложению.
Судите сами по фразе: «На разработку этого продукта у нас ушло 7 лет тщательных
исследований и экспериментов».
Казалось бы, чего особенного в другом примере: «Я закончил все остальные проекты, чтобы
полностью сконцентрироваться только на этом…».
На самом деле из написанного следует, что предполагаемый продукт будет настолько могучим,
что другие источники дохода вам уже и не потребуются.
5. Создайте дефицит
Людей лучше мотивирует мысль о том, что они могут чего-то лишиться, чем противоположная – о
том, что они могут что-то приобрести. То, что малодоступно ценится выше.