Этот прием использует скрытый смысл, подтекст вашего текста.
Например, истории имеют прямое значение – скорее всего, то, что вы описываете или заявляете. Однако у историй есть и опосредованное значение – это выводы человека о том, что вы описываете или заявляете.
Гипнотические истории, стимулирующие продажи, часто созданы на основе косвенного внушения. Другими словами, непрямое сообщение делает больше продаж, чем прямое.
Пример, одного автора попросили рассказать о своем курсе. Вот его слова: « Мне нравится вести этот курс. Люди всегда покупают мои книги и аудиозаписи в конце курса. Моя первая электронная книга продается лучше всего. Не могу сказать, что именно так нравится людям в этой книге, но они выстраиваются в очередь, чтобы ее приобрести. Прочитав ее, несколько человек написали собственные книги. За каждую проданную книгу я получаю 40 долларов, поэтому на занятиях я все время улыбаюсь ».
Так автор продавал свои книги, формально не предлагая их купить. Отложенное внушение
Суть в том, что подавляющее большинство людей при первом контакте с вашей рекламой вряд ли среагируют покупкой.
Поэтому с помощью данного приема вы оформляете скрытое внушение, привязанное к определенному моменту в будущем, который, как вы знаете, обязательно наступит.
Пример: « Сегодня вечером, когда вы уляжетесь в свою мягкую постель и какое-то время будете, засыпая, таращиться в потолок, представьте …». После « представьте » вы детально и красиво расписываете выгоды вашего продукта.
Искажение времени
Это трансовая тактика НЛП. Суть ее проста – вы заставляете человека думать о каком-то времени в будущем и включать чувства, связанные с вашим продуктом, в свои будущие фантазии.
Искажение времени может сочетаться со скрытыми командами, которые создают « потребность в исполнении » или некой гарантии доверия к вашему продукту в течение ближайшего полугодия.
Люди всегда склонны рисовать себе картины будущего. Поместите ваш продукт в их картину.
Метафоры Метафоры – это рассказ историй, анекдотов и случаев.
Никакое влияние на окружающих, никакие успешные презентации, пиар, стратегический маркетинг, пикап и так далее – невозможны без вашего профессионального умения рассказывать захватывающие, интересные мотивирующие людей истории.
Главный секрет гипнотических текстов: усиливайте фразы, чтобы они несли больший эмоциональный заряд. Только так вы сможете приковать внимание читателя к тексту.