« Приходилось ли вам когда-нибудь встречать( ваш продукт), и при этом чувствовать, что вам хочется узнать о( ваш продукт) побольше и опробовать( ваш продукт) в деле?
Возможно, ранее вам случалось испытывать возбуждение при мысли о том, как классно будет попробовать( что-то похожее на ваш продукт) и переживать необычное чувство любопытства и заинтригованности.
И в то время как вы вновь переживаете эти чувства, что интересно первым приходит вам на ум – картины удовольствия от применения( ваш продукт), а уж затем чувство любопытства или вначале вас одолевает любопытство, а потом вы представляете – какое это удовольствие – использовать( ваш продукт) на практике?».
Такой забавный прием позволяет создать у человека определенное умственное состояние, которое похоже на реальное чувство из их опыта – предвкушение и любопытство.
Связывая ваше предложение с чем-то имеющим уже определенную эмоциональную окраску, вы начинаете окрашивать и ваше предложение.
Вы хотите, чтобы люди возжелали ваш продукт? Так создайте у них такое ментальное состояние, которое ОБЛЕГЧИЛО бы этот путь!
Создайте состояние и используйте пресуппозиции, связывая( позиционируя) его с вашим продуктом.
Привязывайте их мысли к ВАМ!
Скрытые команды
Скрытые команды – важная часть вашего гипнотического арсенала.
Пример: «.. иногда вам просто необходимо сделать это. Но только сейчас, применяя этот продукт, можно решить эту проблему всерьез ».
Скрытые команды несут посыл для подсознания читателя: « Сделать это! Сейчас! Применяя этот продукт!».
Смещение фокуса внимания
Эта техника предназначена для того, чтобы сместить фокус внимания человека, читающего вашу рекламу с точки выбора « покупать – не покупать » на точку « купил и что дальше?».
Пример: « Меня уже и самого интересует – на сколько именно процентов вырастет ваша прибыль после применения этого софта!».
В этой фразе предполагается не внушение самого действия, а внушение результата от предлагаемого действия. Это лучше маскирует команду.
Косвенное внушение