Халява намеком – очень действенна. Главное – не пытайтесь заставить людей иметь халяву
напрямую. Просто сообщите им, что у них есть редкий шанс получить что-то даром. И не
злоупотребляйте восклицательными знаками – это наводит на подозрения.
Заставьте клиента ждать выхода вашего продукта
Здесь мы имеем дело с т.н. стратегией «накачки» правого полушария.
Формула проста: «Вы готовы к тому, что явится перед вашим изумленным взором такого-то
числа?».
Грамотно примененная эта стратагема взвинчивает любопытство в максимальной степени.
Но ключевое слово здесь: «грамотно». Никогда не давайте читателю много деталей. Оставьте
простор для воображения – именно оно ваш главный покупатель.
Пресуппозиции
Пресуппозиции переключают внимание человека с того что может показаться сомнительным на
то, что не вызывает сомнений. Тем самым происходит скрытое внушение.
Например, пресуппозиция: «Вы хотите попробовать наш продукт, прежде чем приобрести
его?» внушает цепочку действий: попробовал – купил.
Другие примеры:
«Не хотите ли испытать этот продукт прежде чем вы его приобретете?»
«Не хотите ли вы увидеть все достоинства продукта в работе, прежде чем приобрести его?»
«Вам удобнее приобрести его сразу или чуть подождать и заказать его позже?».
Пресуппозиции причины и следствия:
«Вы не извлечете всей пользы из нашего продукта, просто читая о нем, поскольку лучший способ
убедиться в его неоспоримых преимуществах заключается в том, чтобы попробовать его на
деле!».
Пресуппозиции, блокирующие возражения:
Пример, в котором изящно сочетаются нескольких техник (искажение времени, связывание
альтернатив) с пресуппозициями:
«Не правда ли будет просто ВЕЛИКОЛЕПНО, приобретя этот продукт, убедиться в том, что
(расскажите о преимуществах продукта)? Тогда вы оглянетесь назад, улыбнетесь довольной
улыбкой и подумаете: «Это было одним из моих ЛУЧШИХ приобретений!».
Связывание мыслей
Начнем с примера того, как это правило НЕ соблюдается:
«Большинству людей нравится (название вашего продукта) потому что он забавный, легкий в
использовании и является прекрасным приобретением».
Теперь посмотрим пример связывания: