Наглядный пример
Иногда можно просто обойтись без долгих манипуляций и обходных маневров. Если обратить внимание на мир искусства, то можно легко увидеть, что единственный способ передать свои переживания – это найти подходящий образ, сопоставимый с тем, что вы хотите сообщить. Другими словами – найти тот набор событий, объектов и ситуаций, которые являются формулой для данной выбранной вами эмоции.
Позвольте человеку почувствовать себя хозяином продукта
Если человек в магазине подходит к телевизору и начинает тыкать в него пальцами, то он купит его с вероятностью 50 %, а если просто смотрит, то только с вероятностью 10 %.
Поэтому ваша задача – вызвать у читателей чувство вовлеченности и обладания тем, что вы предлагаете. Для этого заставьте человека вообразить себе, как он держит или использует ваш продукт.
Пример рекламы: « Возьмите Ваш IPhone 6 в руку. Посмотрите, как легко кнопки на его сенсорном экране отзываются на ваши прикосновения. Почувствуйте, какой он легкий и удобный ».
Таким образом вы с помощью воображения создаете у читателя вашего объявления опыт и ощущение, что он все это делает.
Как только ваш читатель предпринимает какое-то действие – реальное или воображаемое – он попадает под влияние этого психотриггера обладания.
Вы побуждаете потенциального клиента чувствовать себя так, как будто он уже является владельцем вашего продукта.
Заманите клиента халявой
Против халявы устоять невозможно.
За дармовщину мы бросаемся в такие авантюры и попадаем в такие фантастические ловушки, что уму непостижимо.
Неотразимая женщина станет еще неотразимее, если намекнет нам на халявный секс. Любой сайт, умело выстроивший цепочку продаж, начиная с бесплатных курсов или бонусов, быстро раскрутится.
Где есть халява, там напрочь отсутствует логика. Но навязывать халяву – это одно. А сообщать о ней – совсем другое. « Пошли ко мне, Вася! Я твоя задаром!» – способно отбить потенцию у самого голодного самца.
« В принципе, у меня есть сегодня свободное время и мы могли бы посидеть при свечах и поговорить о Шопенгауэре » – это совсем другое.