Даже специалисты хотят не просто знать, что это за продукт и что он вытворяет, но и то, как он может помочь им добиться своих целей – экономии денег, времени, прибылей, большего счастья, лучшей внешности и т. д.
Ошибку совершают те копирайтеры, которые излагают характеристики продукта или сервиса слишком общими фразами, типа: « Этот движок имеет повышенную мощность ». Правильнее будет тщательно объяснить – какая именно особенность движка помогает ему выдавать повышенную мощность.
Чтобы заставить ваш продукт выделяться в уме потребителя, вам нужно дистанцироваться от конкурентов.
Если это сделать сложно, используйте трюк, называющийся « Ложное уникальное торговое предложение ».
6. Постскриптум
В постскриптуме, которым многие, к сожалению, пренебрегают, вы должны еще раз попытаться заставить людей сделать покупку, указав на самые сильные стороны вашего предложения.
Ваш постскриптум – это ваш шанс сказать самое важное, привести самый важный аргумент, или предложить гарантию, или напомнить, какой замечательный у вас продукт. Возможно, вы захотите поставить в постскриптум самую тяжелую артиллерию, потому что это та часть письма, которая читается первой и последней, – и именно ее запомнят надолго.
Важное место при подготовке гипнотического текста занимает формирование доверия читателя к вам как к автору, а также доверия к продукту который вы рекламируете.
Информация об авторе. Расскажите читателям кто вы, чем занимаетесь, чего уже добились, сколько лет практического опыта имеете, разместите свои контактные данные, опубликуйте свидетельства вашей квалификации – скан-копии дипломов, лицензий и сертификатов, укажите на опыт работы с известными лицами и организациями. Все это сделает ваши утверждения намного более весомыми.
Информация о товаре. Опубликуйте реальные факты о своем товаре. Отличный метод, кстати. Особенно эффективен он тогда, когда факты можно проверить. Или когда факты установлены независимой организацией.
Подстройка к аудитории. Прием направлен на создание « похожести » на вашу аудиторию, дабы казаться ей ближе и безопаснее.
Пример: « Если вы – такой же измотанный и уставший лентяй как я, и уже измучились( указывается выгода продукта), то …».
Таким образом вы подстраиваетесь к переживаниям и ценностям ваших читателей. В результате аудитория склонна последовать за вами в сторону вашего предложения.