больно от любопытства. В данном случае он испытывает большое желание приобрести ваш отчет
или что там вы ему предлагаете.
В чем тут подводные камни:
– писать в списке выгод следует только правду. Иначе разочарованный потребитель, не найдя в
вашем товаре (после его приобретения) действительно полезную информацию, забанит в своем
сознании и подсознании ваш сайт напрочь;
– перечислять следует именно выгоды, а не характеристики товара.
2. Образы из слов
Особенностью нашего мышления является то, что реагирует оно не просто на какие попало слова,
а на слова, которые создают в головах образы и картинки. Отсюда вывод – хорошие
маркированные списки нуждаются в изображениях.
3. Абсолютная невозможность
Суть ее в следующем. Чем «невозможнее» ваше описание, тем большее любопытство по этому
поводу проявляют люди.
Пример: «Как превратить ваш бумажник в смертельнейшее и самое подлое оружие в мире!
(Реальный факт: раньше этому приему обучали исключительно агентов КГБ)».
Но повторю – вы должны быть уверены, что ваш продукт или услуга реально предоставляют такую
штуку, иначе кроме как «кидалой» вас не назовешь.
4. Техника «Дюбель»
«Дюбель» – это специфическая техника, которую удобнее всего реализовать в виде текста в
скобках после самого «буллета» (наподобие этого).
Она напоминает авторскую ремарку, которая уводит внимание читателя на мгновение в сторону и
типа шепчет ему нечто интимное. Содержание дюбеля служит только одной цели – усилить и
подчеркнуть сам «буллет».
Другими словами, если вы, например, сделали в своем пункте маркированного списка некое
«невозможное» предложение, то дюбель должен сделать его еще более невероятным.
Пример – тот же с кошельком хотя бы.
Если вы пишете рекламный текст в расчете на «чайников», то главный упор всегда делайте на
выгодах, а характеристики используйте лишь как второстепенное логическое доказательство этих
выгод.
А что, если мы составляем нашу рекламу в расчете на спецов? Специалистов обширными
словоизлияниями и кучей сахарных слов не пробить – это ребята скептичные и, как правило, свое
дело знают.
Значит, для них вы составляете такой рекламный мессидж, который цепляет характеристики и
выгоды примерно 50 на 50. Причем, предпочтение отдаете именно характеристикам.
В данном случае, вы используете выгоды для того, чтобы связать конкретную характеристику с
мотивацией конкретного сегмента.