правила игры. Но и здесь имеются варианты: они тоже люди и точно также поддаются
внушениям. С ними нужно быть гораздо более аккуратными, нежели с «простыми смертными».
Основное правило: Вам должно быть удобно. Вы не начинаете разговор до тех пор, пока не
обеспечите себе максимально возможный комфорт. Вы не здороваетесь, просунув голову в дверь,
вы заходите. Вы не говорите, стоя навытяжку, вы находите возможность сесть. Вы не садитесь на
краешек и боком, вы ставите стул так, как вам удобно. Причина этого проста. Еще не сказав ни
слова, собеседник определяется, как ему себя с вами вести. На основании чего? На основании той
информации, которую вы ему прямо сейчас предоставляете. Во что вы одеты? Осанка? Зажатость?
Суетливость? По этим и десяткам других параметров можно сделать вывод, как человек относится
к себе.
Ваши весовые категории несопоставимы. Это вы выступаете в роли подчиненного или просителя.
Это вам приходится ждать у дверей кабинета, а затем вымаливать нужную подпись. Да, теперь
роли поменялись: теперь вы – жертва, а ваш оппонент – благодетель. Так воспользуйтесь этим на
все сто!
Прежде всего, заранее попытайтесь подстроиться под противника. Если перед вами старая и
авторитетная женщина, сыграйте роль эдакого милого сынка. Если дама, которая отчаянно
молодиться, «прикиньтесь» молодым любовником. Если оппонент значительно моложе, можно
притвориться «своим в доску» отцом или старшим братом. Не смейтесь, люди ловятся на хорошее
отношение!
Еще вам поможет умение превращаться в «зеркало». С ходу улавливать характерную лексику,
жесты, отношение оппонента. И становится его своеобразным отражением. Ведь, как известно,
людям всегда приятно общаться с теми, кто на них похож.
Три просьбы. Даже самому наглому начальнику тяжело бывает отказывать. Именно на этом
основан следующий прием. Вы обращаетесь к нему сразу с тремя просьбами. Две из них
абсолютно невыполнимы, зато третья кажется вполне реальной (это и есть та подпись или то
согласие, которого необходимо добиться). Так что смело просите у начальника большую прибавку
к зарплате или внеочередной летний отпуск. Главное, чтобы он отказался и тем самым дал повод
вызвать у себя чувство вины. Когда он вежливо извинится, изобразите на ли