говорим: «Да-а, ну ты меня подставил!». На этом же этапе можно поиграть с интригой, не сообщая
человеку факты, а раскручивая чувство вины. «Я к тебе, как к другу… Знаешь, как меня вчера на
собрании за тебя? Порвали на кусочки буквально! Я-то тебе доверял, а ты что мне подсунул? Я
думал, у вас качественные условия» .
Если это силовая структура: «Ну, ты попал! Тебе статью сразу назвать или сам догадаешься?
Молодец, что хоть сам признался». Все то же самое, только другими методами.
Работа с неясной информацией идет до тех пор, пока человек не начинает, грубо говоря,
«дергаться», пока тревожность его не возрастает. Что обязательно в этом шаге? Если человек уже
признался в чем-то – мгновенный переход к психологическому прессингу. Но не по отношению к
факту, в котором уже признались. Если здесь атаковать, человек еще может остаться в ситуации
защищенности. Задача – продержать человека в этом состоянии достаточно долго.
Цель этапа: вовлечь человека в защиту. Почему? Помните из курса физики: напряжение тем выше,
чем больше разница потенциалов. Вот этот эффект и используем на данном этапе. Слабого
додавят уже здесь. Если человек вовлекся, пока еще держит удар, пытается вести переговоры,
наступает следующий этап.
Этап 3. Механизм
Что происходит в переговорах на этом этапе? Представитель воздействующей стороны
демонстративно выходит из переговоров. Человеку говорят: «Слушай, ну что ты мне говоришь?
Уже принято решение наверху. До свидания!». На этом же этапе предъявляется подробный
рассказ о последствиях компромата для объекта воздействия.
Идет очень быстрая логическая атака через угрозу будущего: выдается новая информация,
предъявляется набор фактов, обосновывающий негативный сценарий последствий для человека.
То есть «все бы хорошо, но… будет все плохо». Заметьте, что здесь атака идет уже по конкретному
направлению – по тому факту, в котором оппонент признался. Атака – она ценна сама по себе.
Здесь уже не важна реа