HARVARD BUSINESS MANAGER MAGAZINE Harvard_Business_Manager__Juli_2017 | Page 65

STRATEGIEN GESCHÄFTSMODELLE
Das Produkt von Godrej, der ChotuKool, ist kom-
pakt, verfügt über ein innovatives Kühlsystem
und einen wiederaufladbaren Akku und kostet
nur den Bruchteil eines klassischen Kühlschranks.
Heute besitzen Zehntausende Haushalte und
Kleinunternehmen ohne Zugang zu zuverlässiger
Stromversorgung einen ChotuKool.
3. Von kleinen Gesetzesverstößen lernen
Die vielleicht extremste Form einer Behelfslösung
sind die vielen kleinen Gesetzesverstöße, mit
denen Verbraucher immer wieder Vorschriften
umgehen, die sie als störend oder kleinlich emp-
finden. Dieses Verhalten ist ein sicheres Zeichen
dafür, dass ein wesentliches, regelmäßig auftre-
tendes Bedürfnis nicht bedient wird. Die große Po-
pularität der Musiktauschbörse Napster hat 1999
deutlich gezeigt, wie sehr die Verbraucher die An-
nehmlichkeit des Filesharings schätzten. Dafür
waren sie bereit, das Gesetz zu beugen (Vertreter
der Musikindustrie sprachen eher von „Gesetzes-
bruch“), um die gewünschten Songs zu kopieren.
In Afrika begegnen Sie überall Menschen, die
gegen vermeintlich unerhebliche Gesetze versto-
ßen. Vom Bau illegaler provisorischer Gebäude bis
zum Handel an spontan aufgeschlagenen Stra-
ßenshops, wie sie in vielen Städten zu finden sind,
bietet sich dieses Verhalten sehr offen dar – und ist
ein zuverlässiger Indikator dafür, dass legale, fi-
nanzierbare Alternativen wünschenswert wären.
4. Verfügbare Ressourcen identifizieren
Die vierte Strategie marktbildender Innovatoren
besteht darin, üppig vorhandene oder ungenutzte
Ressourcen zu identifizieren – sowohl beim Perso-
nal als auch in der Natur –, die sich kostengünstig
für eine neuartige Lösung einsetzen lassen. Die
Sharing Economy etwa basiert darauf, solche
Ressour cen mit anderen zu teilen, beispielsweise
Wohnraum wie bei Airbnb oder Transportmittel
wie bei Uber und Lyft. Tolaram nutzt Weizen und
Gewürze, die in Nigeria reichlich wachsen, um
Indomie-Nudeln herzustellen. Zudem erkannte
das Unternehmen, wie viele talentierte Hoch-
schulabgänger das Land hat. Ganz ähnlich gingen
die Gründer von MoringaConnect vor: Sie schufen
ein Geschäftsmodell, das auf dem überall in
Ghana wachsenden Moringa-Baum aufbaut.
AUSBLICK
Die traditionellen Entwicklungs- und Investitions-
modelle haben auf ernüchternde Weise versagt.
Wie viele der mehr als 500 Entwicklungsprojekte
der Weltbank in Afrika sind nicht mehr als ein gut
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