Несколько иной оказывается ситуация , когда у человека уже есть некоторая внутренняя схема , которая формируется по мере приобретения опыта . Здесь в соответствии с теорией наибольший эффект производят рекламные объявления с нечеткой структурой , которые дают человеку возможность фантазировать .
Структуры рекламной формы AIDA
Рекламное воздействие в соответствии с этой схемой всегда начинается с привлечения внимания ( Attention ), затем реклама должна вызвать интерес ( Interest ), потом желание ( Desire ) и из всего этого должна возникнуть деятельность ( Activity ) по приобретению товара .
АССА
Данная модель характеризуется тем , что сводит результаты рекламного воздействия к определению аудитории , прошедшей через один из четырех этапов потребительского поведения — внимание ( Attention ), восприятие аргументов ( Comprehension ), убеждение ( Convection ) и действие ( Action ).
DIBABA
Формула является аббревиатурой немецких названий шести этапов процесса продажи товара :
1 ) определение потребностей и желаний потенциальных покупателей ; 2 ) отождествление потребительских нужд с предложением рекламы ;
3 ) « подталкивание » покупателя к необходимым выводам о покупке , которые ассоциируются с его потребностями ;
4 ) учет предполагаемой реакции покупателя ; 5 ) вызов у покупателя желания приобрести товар ; 6 ) создание благоприятной для покупки обстановки .
DAGMAR
Формула образуется из начальных букв английской фразы Defining advertising goals — measuring advertising results ( определение рекламных целей ) — измерение рекламных результатов ). Согласно этой модели , акт покупки проходит четыре фазы :
1 ) узнавание марки товара ; 2 ) ассимиляция — осведомление адресата о качестве товара ; 3 ) убеждение — психологическое предрасположение к покупке ;
4 ) действие — совершение покупки адресатом рекламы . Эффект рекламы определяется приростом числа покупателей на каждой из указанных фаз .