Несколько иной оказывается ситуация, когда у человека уже есть некоторая внутренняя схема, которая формируется по мере приобретения опыта. Здесь в соответствии с теорией наибольший эффект производят рекламные объявления с нечеткой структурой, которые дают человеку возможность фантазировать.
Структуры рекламной формы AIDA
Рекламное воздействие в соответствии с этой схемой всегда начинается с привлечения внимания( Attention), затем реклама должна вызвать интерес( Interest), потом желание( Desire) и из всего этого должна возникнуть деятельность( Activity) по приобретению товара.
АССА
Данная модель характеризуется тем, что сводит результаты рекламного воздействия к определению аудитории, прошедшей через один из четырех этапов потребительского поведения— внимание( Attention), восприятие аргументов( Comprehension), убеждение( Convection) и действие( Action).
DIBABA
Формула является аббревиатурой немецких названий шести этапов процесса продажи товара:
1) определение потребностей и желаний потенциальных покупателей; 2) отождествление потребительских нужд с предложением рекламы;
3) « подталкивание » покупателя к необходимым выводам о покупке, которые ассоциируются с его потребностями;
4) учет предполагаемой реакции покупателя; 5) вызов у покупателя желания приобрести товар; 6) создание благоприятной для покупки обстановки.
DAGMAR
Формула образуется из начальных букв английской фразы Defining advertising goals— measuring advertising results( определение рекламных целей)— измерение рекламных результатов). Согласно этой модели, акт покупки проходит четыре фазы:
1) узнавание марки товара; 2) ассимиляция— осведомление адресата о качестве товара; 3) убеждение— психологическое предрасположение к покупке;
4) действие— совершение покупки адресатом рекламы. Эффект рекламы определяется приростом числа покупателей на каждой из указанных фаз.