Таким образом , метод психологического воздействия в состоянии бодрствования , то есть внушение и убеждение , — это реальная многолетняя практика , которая давно уже доказала свою эффективность . Этот метод предусматривает влияние слова психолога , непосредственное воздействие на вторую сигнальную систему человека и через нее на те или иные соматические проявления .
Одним из наиболее сильных убеждающих приемов является демонстрация в рекламе так называемого уникального торгового предложения .
Согласно этой теории , УТП состоит из трех частей .
Во-первых , каждое рекламное объявление должно сделать потребителю какое-то четко сформулированное предложение . Это должны быть не просто слова или крикливые восхваления товара , а решение конкретной проблемы .
Во-вторых , предложение должно быть таким , какого конкурент либо не может выдвинуть , либо просто по определенным причинам не выдвигает . Оно должно быть уникальным .
Его уникальность всегда связана либо с уникальностью товара , либо с утверждением , которого еще не делали конкуренты . Если товар нельзя изменить , и он объективно ничем не отличается от других , то можно рассказать о нем публике что-то такое , о чем раньше никогда не говорили .
В-третьих , предложение должно быть настолько сильным , чтобы привлечь к потреблению товара новых потребителей . Рекламная кампания , подчеркивающая незначительные отличия , которые потребитель не в состоянии уловить , как правило , только увеличивает вероятность провала товара на рынке .
Стереотип 1 ) человек живет не по законам разума и логики ; 2 ) у каждого человека существуют стереотипы ;
3 ) отрицательные стереотипы — это мнения , воспоминания , предубеждения « против » рекламируемого объекта , а более редкие положительные стереотипы — « за »;
4 ) мозг человека устроен так , что у клиента отрицательный стереотип почти всегда преобладает над положительным ;
5 ) число типовых отрицательных стереотипов весьма ограничено ;
6 ) стереотипы существенно влияют на восприятие человеком сообщений , то есть человек видит , слышит и чувствует то , что хочет ;
7 ) стереотипы часто делают поведение человека иррациональным , нелогичным для внешнего наблюдателя , имеющего другие стереотипы ;
8 ) следует учитывать в рекламной практике предрассудки , предубеждения , страхи , предпочтения , то есть то , что можно обозначать термином « стереотип » и при необходимости корректировать его .