выделиться, привлечь к себе внимание, получить социальное одобрение, высокую социальную
оценку, сохранив и поддержав тем самым чувство личного достоинства.
При этом принцип «что подумают люди», а точнее — «что подумают значимые для меня люди»
до сих пор во многом определяет п оведение как жителя крупного города, так и маленькой
деревушки, он характерен для лиц любой национальности и благосостояния. Отличаются лишь
критерии оценок и психологически значимая аудитория, мнением которой человек дорожит. Так,
в деревне нестандартное поведение осуждается, а в крупном городе, где миллионы людей
похожи друг на друга, наоборот, заурядный человек вряд ли привлечет внимание и добьется
успеха. Более того, иногда вызывающе нестандартное поведение в большом городе делает
человека кумиром многих. Психологически, например, с точки зрения мотивации личности — это
поведение характеризуется тем, что человек стремится избежать таких неприятных эмоций, как
стыд или чувство неполноценности, но желает испытать приятные — гордость, чувство
собственной значительности или даже исключительности.
В основе поступков человека нередко лежит честолюбивое желание привлечь внимание
окружающих, получить социальное одобрение; что это желание легко переносится извне в
глубины его внутреннего мира, в глубины подсознания и занимает там достойное место наряду с
сексуальными влечениями, страхами и всевозможными комплексами.
Самореклама является одним из наиболее распространенных и наиболее древних видов
рекламной деятельности. Так же, как и традиционная коммерческая реклама, она решает три
задачи. Занимаясь саморекламой, человек стремится:
1) в условиях конкуренции выделиться среди тех людей, которых он оценивает, как равных себе;
2) представить себя как человека, равного по статусу тем, кто достиг какого-либо значимого успеха
и, возможно, даже является законодателем некоей моды (социальной нормы поведения);
3) продемонстрировать себя в наиболее выгодном свете, создать достойный образ, понравиться
окружающим.
В первом случае человек демонстрирует нестандартное поведение; во втором — полное
соответствие сложившимся эталонам поведения, нормам, при условии, что они являются
значимыми для него; в третьем — он старается работать над собственным имиджем, независимо
от наличия конкуренции.
При этом принцип «что подумают люди», а точнее — «что подумают значимые для меня люди»
до сих пор во многом определяет поведение как жителя крупного города, так и маленькой
деревушки, он характерен для лиц любой национальности и благосостояния. Отличаются лишь
критерии оценок и психологически значимая аудитория, мнением которой человек дорожит.
Недооценивается тот факт, что престижность торговой марки (брэнда), мода на торговую марку, а
не только ее запоминаемость и узнаваемость, являются сильнейшим фактором, стимулирующим
продажу рекламируемого товара. Тем не менее мода возникает чаще всего в том случае, когда
потребители используют брэнд для саморекламы.
«В зародышевой форме стремление к социальному престижу, господству существует уже на
дочеловеческой фазе развития, — пишет Ф. Клике, — в частности у приматов, но по мере
усложнения социальных структур оно приобретает совершенно новые масштабы и формы
проявления». (Использовать эти нотки для продвижения идеи).
«Социальное поощрение становится могучим стимулятором самосознания и мощнейшей
основой мотивации поведения. Социальные мотивы могут преодолевать биологические:
вопреки голоду и жажде, даже инстинкту сохранения, индивид может действовать в интересах